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1、項(xiàng)目名稱：xx汽車金融服務(wù)商業(yè)計(jì)劃書（請(qǐng)勿外傳）2015年5月第 2 頁(yè)基本定律：二手車商是二手車交易的必經(jīng)之路！邏輯：以互聯(lián)網(wǎng)金融和統(tǒng)一輸出的服務(wù)品牌平臺(tái)，撬動(dòng)二手車B2B、B2C、C2C資源合作；以金融服務(wù)切入二手車商（B端客戶）渠道、黏著二手車消費(fèi)者（C端客戶），獲得汽車后服務(wù)市場(chǎng)。定位：國(guó)內(nèi)一流的二手車服務(wù)品牌運(yùn)營(yíng)商！同業(yè)者：平安好車、廣匯汽車、優(yōu)信拍、第一車貸等；機(jī) 會(huì)：1、30萬(wàn)家二手車商市場(chǎng)滲透率不超5%；2、目前沒(méi)有陷入相互競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格戰(zhàn)（2年內(nèi)也不會(huì)）；3、各家市場(chǎng)渠道和策略、產(chǎn)品各不相同；4、到2020年、萬(wàn)億增量市場(chǎng)空間足夠大；市場(chǎng)定位優(yōu)劣勢(shì)：劣勢(shì)在于資金瓶頸（現(xiàn)有資金平臺(tái)起2、步晚、資金存量有限、阻礙業(yè)務(wù)開(kāi)拓）；優(yōu)勢(shì)在于摸清了市場(chǎng)核心問(wèn)題（B端客戶即渠道，必須解決），并圍繞B、C端市場(chǎng)需求進(jìn)行業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)和整合，已完成2輪二手車金融業(yè)務(wù)驗(yàn)證。后市場(chǎng)：目前熱門的二手車延保、上門維修和保養(yǎng)等業(yè)務(wù)，具有可替代性（不足以黏住客戶），是二手車金融業(yè)務(wù)可以迅速切入并抓牢的市場(chǎng)，利潤(rùn)豐厚。行業(yè)現(xiàn)狀市場(chǎng)機(jī)會(huì)金融消費(fèi)者二手車商后服務(wù)第 3 頁(yè)xx汽車金融服務(wù)：二手車商庫(kù)存融資/二手車消費(fèi)分期貸款來(lái)這投-理財(cái)投資平臺(tái)信托、私募、眾籌銀行資金二手車經(jīng)銷商二手車B2B/B2C交易平臺(tái)二手車養(yǎng)護(hù)連鎖/加盟服務(wù)商汽車養(yǎng)護(hù)服務(wù)汽車延保服務(wù)車輛、車主數(shù)據(jù)服務(wù)二手車服務(wù)品牌運(yùn)營(yíng)商：以二手車金融服務(wù)為切入3、點(diǎn)第一階段第二階段第三階段C端：市場(chǎng)B端：渠道C&B端：資金市場(chǎng)策略市場(chǎng)策略市場(chǎng)策略市場(chǎng)策略目前處于第一階段第 4 頁(yè)業(yè)務(wù)鏈條業(yè)務(wù)鏈條業(yè)務(wù)鏈條業(yè)務(wù)鏈條市場(chǎng)定位：國(guó)內(nèi)一流的二手車服務(wù)品牌運(yùn)營(yíng)商理財(cái)投資服務(wù)品牌來(lái)這投理財(cái)服務(wù)汽車金融服務(wù)品牌xx汽車金融服務(wù)汽車養(yǎng)護(hù)服務(wù)品牌xx管家服務(wù)u車商盈：出借對(duì)象：二手車商周期：90天以內(nèi)u車分期：出借對(duì)象：二手車消費(fèi)者周期：6-36個(gè)月u車周賺：出借對(duì)象：車輛抵押借款人周期：1-3個(gè)月u車租利：出借對(duì)象：汽車租賃公司周期：3-12個(gè)月uxx車商貸：業(yè)務(wù)：二手車商庫(kù)存借款周期：90天以內(nèi)uxx車分期：業(yè)務(wù)：二手車消費(fèi)分期借款周期：6-36個(gè)月uxx優(yōu)車貸：業(yè)務(wù)4、：個(gè)人車輛抵質(zhì)押借款周期：1-3個(gè)月uxx車租貸：業(yè)務(wù)：汽車租賃專車購(gòu)車借款周期：3-12個(gè)月u車二保：業(yè)務(wù)：汽車延保服務(wù)周期：12/24/36個(gè)月u預(yù)付卡：業(yè)務(wù)：二手車消費(fèi)者預(yù)付費(fèi)卡有效期：36個(gè)月前臺(tái)：線上中臺(tái)：線下后臺(tái)：先線下，再回到線上第 5 頁(yè)業(yè)務(wù)鏈條業(yè)務(wù)鏈條業(yè)務(wù)鏈條業(yè)務(wù)鏈條市場(chǎng)定位：國(guó)內(nèi)一流的二手車服務(wù)品牌運(yùn)營(yíng)商理財(cái)投資品牌理財(cái)平臺(tái)汽車金融品牌汽車金融二手車服務(wù)品牌汽車養(yǎng)護(hù)前臺(tái)：線上中臺(tái)：線下后臺(tái)：先線下，再回到線上前端業(yè)務(wù)：金融服務(wù)切入車商和購(gòu)車分期市場(chǎng)后端業(yè)務(wù)：通過(guò)汽車金融服務(wù)獲取后服務(wù)市場(chǎng)第 6 頁(yè)業(yè)務(wù)主體業(yè)務(wù)主體業(yè)務(wù)主體業(yè)務(wù)主體xx控股xx科技華嘉信護(hù)駕。資產(chǎn)管理資產(chǎn)管理資5、本主體管理主體xx金融服務(wù)主體理財(cái)投資服務(wù)主體xx金融信息車二保管家服務(wù)主體B端：資產(chǎn)端主體C端：資產(chǎn)端主體業(yè)務(wù)主體第 7 頁(yè)債權(quán)回購(gòu)資產(chǎn)處置業(yè)務(wù)中心債權(quán)開(kāi)發(fā)理財(cái)投資注冊(cè)中：上海xx金融信息服務(wù)有限公司聯(lián)融嘉信（北京）投資咨詢有限公司功能：提供xx汽車金融服務(wù)；項(xiàng)目終核/風(fēng)險(xiǎn)系統(tǒng)性控制/貸后管理等；安馳泰潤(rùn)資產(chǎn)管理（北京）有限公司功能：1、車輛抵押權(quán)登記；2、車輛（C端業(yè)務(wù)）不良資產(chǎn)回購(gòu)北京元信鴻盈資產(chǎn)管理有限公司功能：1、車輛抵押權(quán)登記；2、車輛（B端業(yè)務(wù)）不良資產(chǎn)回購(gòu)華融普惠（北京）投資管理有限公司功能：線上出借和借入資金對(duì)接（汽車）西安子公司合肥子公司風(fēng)險(xiǎn)閉環(huán)：汽車金融服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)閉環(huán)：汽車6、金融服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)閉環(huán)：汽車金融服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)閉環(huán)：汽車金融服務(wù)聯(lián)融嘉信60%控股個(gè)子公司功能：1、前端：借貸業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)/項(xiàng)目初審/項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)本地化管理/催收管理等；2、后端：回購(gòu)債權(quán)對(duì)應(yīng)資產(chǎn)（車輛）本地銷售處置等；淄博子公司濟(jì)南子公司南京子公司西安分公司合肥分公司北京總公司淄博分公司南京分公司第 8 頁(yè)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)注冊(cè)用戶：10623人投資用戶：1107人人均投資：60000元總交易額：6587萬(wàn)月均交易額：約1500萬(wàn)日均交易額：約50萬(wàn)實(shí)現(xiàn)收入：119萬(wàn)成本支出：802萬(wàn)月均收入：-683萬(wàn)p 上線前三個(gè)月：總交易額：1000萬(wàn)5月2500萬(wàn)6月3500萬(wàn)7月5000萬(wàn)月增用戶：157、00人用戶總量：15000人人均投資：110000元月均交易額：5000萬(wàn)日均交易額：約170萬(wàn)月均收入：50萬(wàn)月支出：120萬(wàn)當(dāng)月收支：-80萬(wàn)p 上線后三個(gè)月（除去春節(jié)放假）：總交易額：5500萬(wàn)VS 截止目前：總交易額：1000萬(wàn)投資余額：3300萬(wàn)平均周期：3個(gè)月收入來(lái)源：居間服務(wù)費(fèi)、手續(xù)費(fèi)等；未來(lái)三個(gè)月：總交易額：1億7500萬(wàn)投資余額：9000萬(wàn)平均周期：5個(gè)月收入來(lái)源：居間服務(wù)費(fèi)等第 9 頁(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃經(jīng)營(yíng)規(guī)劃經(jīng)營(yíng)規(guī)劃經(jīng)營(yíng)規(guī)劃 三大業(yè)務(wù)板塊理財(cái)投資（一年內(nèi)0利潤(rùn)經(jīng)營(yíng)）金融信息服務(wù)（一年內(nèi)50%利潤(rùn)經(jīng)營(yíng)）二手車管家服務(wù)（一年內(nèi)50%利潤(rùn)經(jīng)營(yíng)）占5%占45%占50%二手車金融服務(wù)二手車管8、家服務(wù)理財(cái)投資 2015年度收入來(lái)源(萬(wàn)元)未來(lái)6個(gè)月未來(lái)一年主營(yíng)收入 1500 8000 成本及費(fèi)用 2300 5300預(yù)計(jì)凈利潤(rùn) -1,400 2100財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 財(cái)務(wù)假設(shè)收入增長(zhǎng)率：考慮三個(gè)業(yè)務(wù)板塊的不同收入增長(zhǎng)率，我們預(yù)計(jì)收入以曲線方式遞增；其中2015年5-10月復(fù)合增長(zhǎng)率為60%，2015年11-2016年4月復(fù)合增長(zhǎng)率為50%；主營(yíng)業(yè)務(wù)收入來(lái)源：為擴(kuò)大市場(chǎng)滲透率、支持子公司拓展增量市場(chǎng)，前期將進(jìn)行一定讓利；盈利狀況：預(yù)期未來(lái)一年實(shí)現(xiàn)盈利。第 10 頁(yè)公司概況公司概況公司概況公司概況創(chuàng)業(yè)歷程p創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)原始股東來(lái)自早期的P2P圈、汽車業(yè)、車輛抵質(zhì)押貸款圈從業(yè)者和創(chuàng)業(yè)者；經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)來(lái)自P29、P圈、傳媒圈、汽車業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)；獨(dú)立董事等智囊團(tuán)隊(duì)來(lái)自汽車金融圈、財(cái)富管理和私募股權(quán)基金、第三方支付公司高管；第 11 頁(yè)組織架構(gòu)組織架構(gòu)組織架構(gòu)組織架構(gòu)股東會(huì)總經(jīng)理技術(shù)研發(fā)部市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)部財(cái)務(wù)部運(yùn)營(yíng)部風(fēng)控部 平臺(tái)研發(fā) 4人 設(shè)計(jì) 2人 市場(chǎng)推廣 5人 客服 4人 商務(wù)渠道 4人 業(yè)務(wù)信審 3人（未計(jì)算子公司人員）風(fēng)控 2人 法務(wù) 1人 運(yùn)營(yíng) 3人行政人事 財(cái)務(wù) 3人 行政 1人 人事 1人第 12 頁(yè)合作方舉例合作方舉例合作方舉例合作方舉例預(yù)付費(fèi)卡POS機(jī)收單品牌推廣流量導(dǎo)入“車租利”業(yè)務(wù)合作“車租利”業(yè)務(wù)合作私募基金產(chǎn)品合作二手車檢測(cè)定價(jià)二手車源信息合作汽車延保業(yè)務(wù)支撐第 13 頁(yè)融資10、需求融資需求融資需求融資需求A輪融資規(guī)模資金使用計(jì)劃團(tuán)隊(duì)、系統(tǒng)開(kāi)發(fā)；網(wǎng)點(diǎn)滲透、市場(chǎng)推廣渠道合作等；估值計(jì)算12000萬(wàn)融資金額3000萬(wàn)元釋放股權(quán)20%年度發(fā)展目標(biāo)（融資后）團(tuán)隊(duì)：引入金融產(chǎn)品設(shè)計(jì)等專業(yè)人才，打造一流團(tuán)隊(duì)；系統(tǒng)：開(kāi)發(fā)并上線金融服務(wù)、后市場(chǎng)業(yè)務(wù)等三大系統(tǒng)；網(wǎng)點(diǎn)：2015年底不低于25家子公司并上線業(yè)務(wù)；市場(chǎng)：增量市場(chǎng)中份額前5；規(guī)模：資產(chǎn)規(guī)模（放貸量）15億元以上；財(cái)務(wù)：收入1500萬(wàn)以上，2015年底前達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)；A輪融資目的資金：業(yè)務(wù)快速發(fā)展資源：帶來(lái)互聯(lián)網(wǎng)、汽車、金融相關(guān)行業(yè)資源，組織管理和運(yùn)營(yíng)人力資源的導(dǎo)入；增信：平臺(tái)投資人認(rèn)可、其他資金渠道的拓展；第 14 頁(yè) 畢業(yè)于北京化工大學(xué)，工學(xué)學(xué)士學(xué)位。產(chǎn)品行銷、媒體傳播業(yè)資深策劃人。曾長(zhǎng)期為中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信、騰訊網(wǎng)、民生銀行、NEC電子和京瓷等企業(yè)客戶提供包括用戶研究、產(chǎn)品和行銷策略、市場(chǎng)推廣等系列問(wèn)題的解決方案。2008年底至2011年底，在國(guó)內(nèi)某P2P領(lǐng)軍企業(yè)的初創(chuàng)期，深度參與“某學(xué)貸”、“某人貸”、“某農(nóng)貸”、“某車貸”業(yè)務(wù)模型開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)推廣等工作。擁有豐富運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)是位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。曾供職于國(guó)內(nèi)知名的手機(jī)客戶端企業(yè)負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)工作，2009年創(chuàng)辦市場(chǎng)行銷公司，2013年作為來(lái)這投平臺(tái)的聯(lián)合創(chuàng)始人，全面負(fù)責(zé)公司經(jīng)營(yíng)工作。CEO創(chuàng)始人創(chuàng)始人創(chuàng)始人創(chuàng)始人THANKS！謝謝謝謝!