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1、2019.1 萬科西市區(qū)項(xiàng)目營銷策略提 案 寫在前面的話： 本次萬科西市區(qū)項(xiàng)目提案 基于共同看重西邊價(jià)值洼地屬性判斷 也基于上韜過去一年扎根西市的經(jīng)歷與見證 提出一些市場(chǎng)，客戶的研判及推售建議 前言： 希望能給本案后期推售帶來一點(diǎn)價(jià)值，不一樣的上韜思考！ 萬科西市區(qū)項(xiàng)目萬科西市區(qū)項(xiàng)目 本次營銷提案框架 項(xiàng)目價(jià)值梳理項(xiàng)目價(jià)值梳理外部環(huán)境掃描外部環(huán)境掃描項(xiàng)目價(jià)值占位項(xiàng)目價(jià)值占位問題歸納解析問題歸納解析營銷策略破局營銷策略破局 本體之態(tài) 項(xiàng)目的婀娜身姿 市場(chǎng)與客戶 項(xiàng)目的生存空間 項(xiàng)目之位 項(xiàng)目的獨(dú)特靈魂 問題梳理 項(xiàng)目的任督二脈 營銷之術(shù) 項(xiàng)目的城市之路 萬科西市區(qū)項(xiàng)目：本體之態(tài) 未來發(fā)展趨勢(shì)：西2、北新城大規(guī)模東擴(kuò) 新規(guī)劃20萬人生態(tài)居住區(qū) 新規(guī)中約8成建設(shè)用地規(guī)劃為住宅 上萬畝待開發(fā)土地 將和西北新城西片連片開發(fā) 隸屬五華科技新城中軸核心地塊，品牌開發(fā)商云集，隨著政府對(duì)片區(qū)規(guī)劃 日趨完善，是昆明最后一塊可規(guī)模開發(fā)熱土，定位五華城市“副中心” 區(qū)域 城市規(guī)劃 城市屬性強(qiáng)，成熟度差，后期規(guī)劃為科技產(chǎn)業(yè)承載區(qū) 是昆明主城區(qū)最后一塊可規(guī)模開發(fā)的區(qū)域 交通利好依托海屯路、金川路、地鐵4/7號(hào)線，交通通達(dá)性較好 區(qū)域配套 現(xiàn)階段，區(qū)域配套呈現(xiàn)較差，但后期交通，教育，公 園，商業(yè)規(guī)劃較好 品牌集中度品牌集中度高，且后期持續(xù)有更多的品牌開發(fā)商進(jìn)駐 地產(chǎn)開發(fā)度地產(chǎn)開發(fā)度較高，城中村改造項(xiàng)目體量較大 副中3、心 市中 心 價(jià)值梳理 板塊 市區(qū)現(xiàn)階段房產(chǎn)市場(chǎng)最為火爆的板塊，也是目前西市區(qū)配套最為 成熟的板塊，隨著政府將該片區(qū)規(guī)劃為高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，城中村的 改造以及一些污染企業(yè)外遷，目前擁有幾十家高新技術(shù)企業(yè)，并且 還會(huì)有更多的企業(yè)入駐。 西市區(qū)新中心： 高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)、城市屬性強(qiáng)，成熟度強(qiáng)，以老小區(qū)居多，目前 擁有幾十家高新技術(shù)企業(yè)。 區(qū)域現(xiàn)狀： 配套城市完善、交通路網(wǎng)發(fā)達(dá)，保留少量城中村，目前片區(qū)居民職 業(yè)特征為：原住民、個(gè)體戶、單位職工 西市房地產(chǎn)開發(fā)最集中的區(qū)域，生活配套齊全，但商業(yè)配套較差， 以社區(qū)底商為主。 項(xiàng)目所處板塊城市屬性明顯，為房地產(chǎn)開發(fā)集中區(qū)域，未來企業(yè)不斷入 駐，帶動(dòng)區(qū)域人口增加及經(jīng)濟(jì)發(fā)展 高新區(qū) 位置 本 案 黃土坡立 交橋 小屯立交 橋 云南西山區(qū)中醫(yī)院 昆鋼醫(yī)院團(tuán)山分院醫(yī)院 昆明第十四中學(xué) 海源商業(yè)大廈 昆明醫(yī)科大學(xué)附屬 第二醫(yī)院 云南紅十字高新醫(yī)院 云南省急救中