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1、 項(xiàng)目營(yíng)銷報(bào)告工作指引項(xiàng)目營(yíng)銷報(bào)告工作指引 編制 日期 審核 日期 批準(zhǔn) 日期 修訂記錄 日日 期期 修訂狀態(tài)修訂狀態(tài) 修改內(nèi)容修改內(nèi)容 修改人修改人 審核人審核人 批準(zhǔn)人批準(zhǔn)人 一、工作指引一、工作指引概述概述 流程目的流程目的 規(guī)范一線公司營(yíng)銷工作報(bào)告的權(quán)限、方式和流程，使公司營(yíng)銷推廣的工作 更具針對(duì)性和可操作性，評(píng)估更具科學(xué)性。 適用范圍適用范圍 適用于所有項(xiàng)目的營(yíng)銷報(bào)告制定。 定義定義 1.1. 總部相關(guān)業(yè)務(wù)所屬中心詳見總部相關(guān)業(yè)務(wù)所屬中心詳見 BPIBPI 管理制度及當(dāng)年組織管理手冊(cè)管理制度及當(dāng)年組織管理手冊(cè) 2.2. 涉及總部層面的操作流程詳見總部涉及總部層面的操作流程詳見總部 B2、PIBPI 手冊(cè)手冊(cè) 流程要素描述流程要素描述 流程流程 CPCP 點(diǎn)描述點(diǎn)描述 CPCP 點(diǎn)點(diǎn) 對(duì)流程的影響對(duì)流程的影響 控制要點(diǎn)控制要點(diǎn) 難點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)提示難點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)提示 1. 各階段營(yíng)銷報(bào)告的 編制 營(yíng)銷工作上階段總結(jié)與成果確 認(rèn)，下階段的工作指導(dǎo)和 各階段營(yíng)銷數(shù)據(jù)完整準(zhǔn)確 各方面營(yíng)銷數(shù)據(jù)及時(shí)上報(bào) 與匯總 各方面銷售指標(biāo)的預(yù)測(cè) 時(shí)間長(zhǎng)跨度大，數(shù)據(jù)的準(zhǔn) 確性與上報(bào)及時(shí)性需重點(diǎn) 監(jiān)控 二二、工作程序、工作程序 2.12.1 營(yíng)銷報(bào)告營(yíng)銷報(bào)告的編制的編制與審批與審批 支持文件支持文件 無 流程流程 CP 點(diǎn)點(diǎn) 1. 各級(jí)項(xiàng)目營(yíng)銷報(bào)告的編制 責(zé)任部門責(zé)任部門 1. 主導(dǎo)部門主導(dǎo)部門：營(yíng)銷策劃部 流程3、流程 KPI 1. 營(yíng)銷工作報(bào)告編制的準(zhǔn)確性和完整 性 輸入條件輸入條件 1. 營(yíng)銷工作數(shù)據(jù) 輸出結(jié)果輸出結(jié)果 1. 各階段項(xiàng)目營(yíng)銷報(bào)告（周/ 月/季/年/階段性） 項(xiàng)目 項(xiàng)目營(yíng)銷營(yíng)銷報(bào)告報(bào)告 工作指引工作指引 1) 項(xiàng)目營(yíng)銷報(bào)告由一線公司營(yíng)銷策劃部負(fù)責(zé)編制，包括：項(xiàng)目營(yíng)銷年度報(bào)告、項(xiàng)目營(yíng)銷季度/階 段性營(yíng)銷報(bào)告、項(xiàng)目營(yíng)銷月度報(bào)告、項(xiàng)目營(yíng)銷周報(bào)、項(xiàng)目營(yíng)銷結(jié)案工作總結(jié)。在編制報(bào)告階 段，各層級(jí)人員分工如下：由項(xiàng)目營(yíng)銷負(fù)責(zé)人組織銷售統(tǒng)計(jì)、營(yíng)銷活動(dòng)評(píng)估，并負(fù)責(zé)編制項(xiàng) 目營(yíng)銷周報(bào)，項(xiàng)目各階段營(yíng)銷總結(jié)、項(xiàng)目結(jié)束后的項(xiàng)目結(jié)案工作總結(jié)；一線公司營(yíng)銷策劃部 負(fù)責(zé)根據(jù)各項(xiàng)目營(yíng)銷周報(bào)及銷售監(jiān)控情況編制一線公司營(yíng)銷管理月報(bào)，項(xiàng)目結(jié)束后參與編制 結(jié)案報(bào)告；一線公司營(yíng)銷策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)督導(dǎo)各階段營(yíng)銷總結(jié)工作，參與編制年度及項(xiàng)目結(jié) 束后的項(xiàng)目結(jié)案工作總結(jié)。項(xiàng)目結(jié)案工作總結(jié)作為項(xiàng)目后評(píng)估報(bào)告的一部分，統(tǒng)一納入項(xiàng)目 后評(píng)估