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1、管理咨詢公司薪酬結(jié)構(gòu)與提成制度規(guī)定編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 第一章 總則第一條 適用范圍本方案適用于x管理咨詢公司全體員工。第二條 目的制定本方案的目的在于使全員一同分享公司發(fā)展所帶來的收益，把短期收益、中期收益與長期收益有效結(jié)合起來。第三條 原則薪酬作為分配價值形式之一，遵循按勞分配、效率優(yōu)先、兼顧公平及可持續(xù)發(fā)展的原則。第四條 依據(jù)薪酬分配的依據(jù)是：貢獻、能力和責任。第五條 總體水平公司根據(jù)當期經(jīng)濟效益及可持續(xù)發(fā)展狀況決定工資水平。第二章 薪酬體系第六條 公司員工分成4個職系，分別為管理職系、財會職系、行2、政后勤職系、銷售/營銷職系。針對這4個職系，薪酬體系分別采取三種不同類別：與企業(yè)年度經(jīng)營業(yè)績相關(guān)的年薪制；與年度績效、季度績效相關(guān)的等級工資制；與銷售業(yè)績相關(guān)的提成工資制。第七條 享受年薪制的員工，其工作特征是以年度為周期對經(jīng)營工作業(yè)績進行評估并發(fā)放相應的薪酬。這部分員工包括管理職系中的副總，市場總監(jiān)等。第八條 實行等級工資制的員工是公司內(nèi)從事例行工作且非銷售業(yè)務的員工，包括財會職系、行政后勤職系的員工。第九條 實行提成工資制的員工是公司內(nèi)管理職系中的銷售體系中的項目總監(jiān)、項目經(jīng)理、項目主管和銷售/營銷職系的員工。第三章 薪酬結(jié)構(gòu)第十條 公司員工收入包括以下幾個組成部分：（一） 基本工資，也就3、是等級工資；（二） 浮動工資，包括績效工資、項目分紅、年底獎金、銷售提成；（三） 附加工資，包括午餐補助、一般福利、企業(yè)為員工代交的個人收入所得稅。第十一條 基本工資（一） 等級工資：按照崗位評價及銷售額的結(jié)果確定四個等級，體現(xiàn)了崗位的內(nèi)在價值和員工技能因素。第十二條 浮動工資（一） 浮動工資包括績效工資、項目分紅、年底獎金與銷售提成幾種形式。（二） 績效工資與每月業(yè)績及考核結(jié)果掛鉤，體現(xiàn)員工在當前崗位和現(xiàn)有技能水平上通過自身努力為公司實現(xiàn)的價值。績效工資按月計算，若當月沒能完成公司規(guī)定的業(yè)績，不予支付。（三） 項目分紅與該項目經(jīng)營情況掛鉤，是在項目整體經(jīng)營效益的基礎上對員工的一種激勵。整個項4、目結(jié)束后給與支付。（四） 年底獎金與年度考核結(jié)果和公司年度經(jīng)營情況掛鉤，是在公司整體經(jīng)營效益的基礎上對員工的一種激勵。年底獎金下年初支付。（五） 銷售提成專門針對與銷售工作直接相關(guān)的人員，體現(xiàn)銷售人員的業(yè)績與能力，具體數(shù)額按照銷售收入一定比例來確定，計算辦法參見公司有關(guān)規(guī)定。第十三條 附加工資（一） 附加工資 = 餐費+ 三險+個人所得稅（二） 附加工資是公司正式在冊員工所能享受到一種福利待遇。（三） 餐費是公司為每一位員工發(fā)放的一種就餐補貼。每月100元，計入當月工資。（四） 三險包括：醫(yī)療保險、養(yǎng)老保險和失業(yè)保險。企業(yè)與員工各承擔一部分。具體數(shù)額參見國家有關(guān)規(guī)定和企業(yè)相關(guān)政策。（五） 個人5、所得稅，在預定范圍內(nèi)由公司承擔，超出范圍的由員工個人承擔。第四章 提成工資制第十四條 提成工資制適用范圍提成工資制適用于管理職系中的銷售中心。提成工資制的工資結(jié)構(gòu)提成工資=月銷售額*提成（詳見不同項目說明）第五章 工資調(diào)整第十五條 公司工資調(diào)整原則是整體調(diào)整與個別調(diào)整結(jié)合。第十六條 公司工資整體調(diào)整形式是改變薪點點值，調(diào)整周期與調(diào)整幅度根據(jù)公司效益與公司發(fā)展情況決定。第十七條 個別調(diào)整根據(jù)員工個人職務、崗位變動決定。（一） 職務變動調(diào)整。若員工聘任職稱發(fā)生變動，則員工工資等級變動到當前崗位相應職稱系列的工資等級。（二） 崗位變動調(diào)整。若員工崗位發(fā)生變動，則員工工資等級變動為相應崗位當前職稱系列6、的工資等級。第十八條 工資等級調(diào)整過程中，若調(diào)整前工資等級與調(diào)整前所在崗位、職稱系列對應的初始等級有差距，則該級差保留，在調(diào)整后崗位、職稱系列對應工資等級的基礎上按照該級差相應提高或降低工資等級。第十九條 工資等級調(diào)整過程中，若目前等級已經(jīng)達到相應崗位、職稱系列的最高檔次，則工資等級不再變動。第六章 其他第二十條 試用期工資標準（一） 試用期間所有員工工資按：工資=崗位工資+午餐補助+提成。（二） 試用期滿后成為正式員工后按公司薪金制度執(zhí)行第二十一條 病事假期間工資發(fā)放標準經(jīng)公司批準請病事假者，根據(jù)請假天數(shù)在工資中進行相應的扣除。每月按照22個標準工作日計算，計算基數(shù)為崗位工資。病事假工資扣除7、=請假天數(shù)*崗位工資/22天第二十二條 對于公司外派培訓的員工，每月發(fā)放其固定工資和培訓補助。第二十三條 公司設立總經(jīng)理獎勵基金，獎勵公司績效表現(xiàn)優(yōu)異的員工。具體數(shù)額由董事會確定。第七章 附則第二十四條 本方案由人力資源部負責解釋。第二十五條 對于本方案所未規(guī)定的事項，則按人力資源管理規(guī)定和其他有關(guān)規(guī)定予以實施。XX年公司方案體系薪酬制度 為完善方案體系的薪酬激勵機制，確保公司年度戰(zhàn)略目標實現(xiàn)，特制定本制度。一、方案體系職級設置各方案中心銷售人員分為電話營銷及客戶服務兩個序列，各序列職級設置如下表：方案顧問一級初級方案顧問二級中級方案顧問三級高級方案顧問四級代方案經(jīng)理方案經(jīng)理一級初級方案經(jīng)理二8、級中級方案經(jīng)理三級高級方案經(jīng)理四級代總監(jiān)二、方案顧問薪酬結(jié)構(gòu)：工資=崗位工資+午餐補助+績效工資+提成具體方案如下：崗位工資=崗位工資+午餐補助+績效工資+提成初級方案顧問600+100+160+業(yè)績提成中級方案顧問700+100+160+業(yè)績提成高級方案顧問800+100+160+業(yè)績提成代方案經(jīng)理1000+100+160+業(yè)績提成三、方案經(jīng)理薪酬結(jié)構(gòu)：工資=崗位工資+午餐補助+績效工資+業(yè)績提成具體方案如下：崗位工資=崗位工資+午餐補助+績效+提成初級方案經(jīng)理1200+100+260+業(yè)績提成中級方案經(jīng)理1400+100+260+業(yè)績提成高級方案經(jīng)理1600+100+260+業(yè)績提成代總監(jiān)9、2000+100+460+業(yè)績提成方案顧問季度業(yè)績底量為1.5萬，季度結(jié)束后，未達到季度業(yè)績底量要求的組員，3、方案顧問業(yè)績提成:個人月業(yè)績區(qū)間提成比例2萬當月業(yè)績的6%2萬A5萬當月業(yè)績的8%A5萬當月業(yè)績的10%4、營銷組長團隊業(yè)績提成：團隊月業(yè)績區(qū)間提成比例 5萬（不含組長個人的業(yè)績成交額）當月業(yè)績的2%5萬A10萬（不含組長個人的業(yè)績成交額）當月業(yè)績的3%A10萬（不含組長個人的業(yè)績成交額）當月業(yè)績的4%三、行政人事助理薪酬結(jié)構(gòu)：底薪+補助+項目提成1、組員：崗位 底薪補助項目提成/人數(shù)一級助理800元100項目純利潤的0.5%二級助理900元100項目純利潤的0.5%三級助理1000元100項目純利潤的0.5%代主管1200元100項目純利潤的0.8%新入職員工薪酬體系（試運行）方案顧問薪資體系：（主管）工資=崗位工資+午餐補助+提成 工資=700+100+提成人事行政助理薪資體系：工資=崗位工資+午餐補助 工資=800+100講師：1、晉升路線 2、評判標準 3、培訓合同 4、薪金等級