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1、 03 PROBLEMS H U A Y U & BRAND NEW 01 越來越少的上海客 伴隨著整體樓市下行，環(huán)滬市場疲態(tài)， 未來上海客戶稀缺將成常態(tài) 02 打破天花板的價格 項目預(yù)估售價1500017000元/ 5公里內(nèi)沙溪鎮(zhèn)均價1300015000元/ 新區(qū)除個別高端盤外均價僅16000元/ 看似遙遠的未來 雖復興小鎮(zhèn)、廠區(qū)等已經(jīng)提上日程 但項目周邊展示面相對心理體驗差 配套弱人口少是大眾對于板塊認知 04 相對同質(zhì)化的產(chǎn)品 市場上大批量的小戶型產(chǎn)品 貼身競品中糧 未來價格、產(chǎn)品將會與項目趨平 好 環(huán)境 四 大問題 理 性 天 平 S E L F C O N S I S T E N T2、 這個項目靠什么賣房？ 理性VS感性 酒難喝情才真 感性 為什么上?？蛻粼谒协h(huán)滬區(qū)域中選擇太倉的城廂 為什么新城客戶受價格擠壓外溢要選擇這個版塊 為什么和同樣價格類似產(chǎn)品的中糧對比后選擇項目 為什么上海客戶在所有環(huán)滬區(qū)域中選擇太倉的城廂 【感性訴求一】 金倉湖絕美的環(huán)境 在上海這樣一個好環(huán)境匱乏的城市 哪怕只是一個小型動物園都已經(jīng)是一種奢求 更何況是金倉湖這樣大體量的生態(tài)濕地，對上?？蛻舳允墙^對的稀缺 綠城的果蔬之所以能夠賣出天價？ 臺灣的大米為什么能賣50元/斤？ 澳洲的牛奶為什么是200元/升？ 屋頂菜園為什么這兩年能夠在上海異軍突起？ 在如今的社會，尤其是在GDP排名領(lǐng)先的上海 民眾3、缺的不是錢而是更放心的食物 生活在食物的源頭 沙溪古鎮(zhèn)的獨特性 從很多年前的南翔到如今環(huán)滬市場的烏鎮(zhèn)、西塘 對于作為江南人情節(jié)根植于骨髓的上海人來說 古鎮(zhèn)是一脈文化心系 一直都說，40歲是一條分水嶺 40歲洗洗睡了，有人40歲了 / 有人看這里只是周末走走的好風景 有人卻覺得這是，心靈的原鄉(xiāng) / 恰好，我們的客戶正是40歲看這里是原鄉(xiāng)的人 為什么是原鄉(xiāng)？ 為什么是40歲？ 為什么要買金倉湖？為什么要在古鎮(zhèn)邊安家？ 因為想讓爸媽老來不用操勞， 而是在食物的源頭里悠哉散步； 因為想讓自己終有一天不用蹉跎于焦慮的日常， 而是看潮起潮落恰似一江春水向東流。 為什么新城客戶受價格擠壓外溢要選擇這個版塊 【感性訴求二】 積水裕沁庭 羅賓森廣場 雅鹿臻園 建發(fā)央著花園 金地翡翠城市 199三房/288四房 127三房/104兩房 143三房 104-135三房 112-158四房 22000元/ 140