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1、謹(jǐn)呈青島海爾房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資有限公司 西安城市進(jìn)入性研究西安城市進(jìn)入性研究 項(xiàng)目研究的工作階段劃分項(xiàng)目研究的工作階段劃分 整體戰(zhàn)略及定位整體戰(zhàn)略及定位 （中期匯報(bào)）（中期匯報(bào)） 整體戰(zhàn)略及定位整體戰(zhàn)略及定位 （終稿匯報(bào)）（終稿匯報(bào)） 市場(chǎng)調(diào)研階段市場(chǎng)調(diào)研階段 基礎(chǔ)資料整理 區(qū)域宏觀經(jīng)濟(jì)背景研究 西安房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研 海爾地產(chǎn)高層訪談 專業(yè)人士訪談 一線銷售人員訪談 政府訪談 2007/09/072007/09/07 2007/09/182007/09/18 2007/08/042007/08/04 客戶目標(biāo)與問(wèn)題解析 西安市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀研究 西安市場(chǎng)潛力分析 西安進(jìn)入性策略研究 根據(jù)前期匯報(bào)意見(jiàn)進(jìn) 2、行修改 圍繞上述問(wèn)題，工作小組在一個(gè)月時(shí)間里進(jìn)行了大量調(diào)查圍繞上述問(wèn)題，工作小組在一個(gè)月時(shí)間里進(jìn)行了大量調(diào)查 和研究和研究 進(jìn)行的研究 政府及專業(yè)人士訪談 實(shí)地調(diào)研與踏勘 調(diào)研內(nèi)容：調(diào)研內(nèi)容： 交通可達(dá)性 產(chǎn)業(yè)分布和發(fā)展現(xiàn)狀 自然資源、重大設(shè)施 城市意向 建成區(qū)現(xiàn)狀 項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研48個(gè) 調(diào)研區(qū)域：調(diào)研區(qū)域： 高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū) 經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū) 曲江新區(qū) 浐灞生態(tài)區(qū) 秦嶺別墅區(qū) 雁塔區(qū)、碑林區(qū)、未央?yún)^(qū) 各部門政府官員各部門政府官員 高新區(qū)管委會(huì) 經(jīng)開(kāi)區(qū)管委會(huì) 浐灞生態(tài)區(qū)管委會(huì) 曲江管委會(huì) 西安市土地儲(chǔ)備中心 西安市規(guī)劃院 陜西省設(shè)計(jì)院 房地產(chǎn)專業(yè)人士房地產(chǎn)專業(yè)人士 經(jīng)發(fā)地產(chǎn)總經(jīng)理 方元市場(chǎng)研究公3、司總經(jīng)理 房周刊楊主編 西交大房地產(chǎn)研究所楊所長(zhǎng) 華商報(bào)房地產(chǎn)投資部記者 城市宏觀經(jīng)濟(jì)研究 城市建設(shè)規(guī)劃研究 城市產(chǎn)業(yè)研究 城市人口研究 城市土地市場(chǎng)研究 城市房地產(chǎn)市場(chǎng)研究 城市輻射力研究 4 客戶目標(biāo)客戶目標(biāo) 海爾地產(chǎn)制定快速擴(kuò)張、全國(guó)布局，兩年內(nèi)達(dá)到 100億銷售額的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。 在進(jìn)入城市選擇中，以能夠戰(zhàn)略性進(jìn)入、根植性 強(qiáng)，滿足長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為優(yōu)選。 海爾地產(chǎn)以住宅開(kāi)發(fā)為主。 目標(biāo)提出背景目標(biāo)提出背景 海爾地產(chǎn)確定進(jìn)入西安市場(chǎng)，并在5個(gè)區(qū)域有意向 地塊；希望世聯(lián)根據(jù)市場(chǎng)情況，確定意向區(qū)域選擇 進(jìn)入策略。 客戶目標(biāo)客戶目標(biāo) 問(wèn)題研判的基礎(chǔ) 西安房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀 判斷城市房地 產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展階 段指標(biāo)體系 宏觀經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 宏觀房地產(chǎn)市 場(chǎng)指標(biāo) GDP、人均GDP及增長(zhǎng)率 住宅消費(fèi)支出水平 投資指標(biāo)：房地產(chǎn)投資額、 固定資產(chǎn)投資與GDP占比 供求指標(biāo)：施工與銷售 價(jià)格指標(biāo)：商品房?jī)r(jià)格變化 可支