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天津鴻坤全品類住宅客戶研究方案.pdf

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房策（其它）

上傳人：故事編號：150526 2021-07-09 242頁 15.35MB

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1、鴻坤全品類客戶研究天津站集團市場營銷部 12月 2 方法論以生命周期、支付力及置業(yè)動機作為客戶細分的基礎，結合人口總量增長趨勢及細分，研究城市不同置業(yè)客戶群體特征及市場容量生命周期年齡結構及比例家庭結構聚合分巢等變化支付力決定客戶不同階段的置業(yè)需求及置業(yè)路徑客戶趨勢人口總量、增長趨勢、代際特征關鍵指標支付力生命周期置業(yè)人群特征坐標系低中高低中高客戶細分首次剛需首次改善學區(qū)房投資二次改善資產投資終極改善周末休閑養(yǎng)老度假客戶研究的四大指標置業(yè)動機不同生命周期、支付力及家庭結構下的置業(yè)動因城市客群總量增長城市客群年齡結構城市客2、群就業(yè)分布城市客群收入結構城市客群地域特征全國宏觀宏觀人口增長及年齡結構更迭趨勢下置業(yè)動機分類增長量城市中觀細分微觀整體客群細分、代際更迭及特征年齡結構及代際更迭置業(yè)人口總量年代分布增長率年齡結構比例人口代際更迭代際特征城市客群規(guī)模增長、收入結構特征下的客戶細分城市客群置業(yè)價值觀城市客群置業(yè)路徑家庭結構年齡分級支付力置業(yè)動機嬰兒潮置業(yè)人口的代際特征置業(yè)人口代際轉換不同城市人口增長趨勢不同，年齡結構比例因此形成較大差異；產業(yè)不同，總體收入結構不同客戶訪談與全項目篩選城市客群細分分類城市客群分布特征客群置業(yè)敏感點窮盡客戶置業(yè)目的的全細分模擬客戶置業(yè)共性特征客戶畫3、像、置業(yè)敏感點城市客群收入特征城市客群總量及年齡特征城市客群的分布特征客戶體系研究的層級關系 4 報告核心內容 1 1 2天津人口增長及收入結構分析全國人口增長及代際趨勢 3天津全系客戶研究及細分總結 4天津城市客戶地圖板塊劃分 5鴻坤目標客戶細分及客戶地圖 5 第一部分內容全國人口增長及代際趨勢，研究框架及指標體系指標類別人口總量年齡結構代際更迭指標體系 1. 建國后的人口增長 2. 建國后人口增長率 3. 建國后新生兒統(tǒng)計 4. 建國后出生率統(tǒng)計 1. 全國人口年齡結構總體特征 2. 全國人口年齡結構變化趨勢 3. 不同年齡段人口比例特征分析 1. 置業(yè)客戶群體代際更迭 2. 不同代際群體特征分析分析重點歷次嬰兒潮、人口增長規(guī)模及趨勢判斷當前年齡結構及未來變化趨勢客戶置業(yè)需求迭代趨勢分析結論 1. 第三次嬰兒潮恰逢生育高峰，第四次嬰兒潮來臨，進而帶動改善需求