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1、昆侖府20 xx年度營銷推廣策略 昆侖府20 xx年度營銷推廣策略 20 xx年7月15日 04 策略時間節(jié)點背景 1、2010年10月份參加秋季房交會，樓盤完整亮相； 2、2011年5月上旬首次開盤。（樣板房、樣板區(qū)開放） 3、2011年5月中下旬參加春季房交會，持續(xù)銷售同時為后續(xù)房源 預(yù)熱； 本策略以此時間背景展開，若遇時間調(diào)整，推廣過程中各活動時間、 媒體投放時間均做相應(yīng)調(diào)整。 壹、產(chǎn)品再分析及定位 貳、目標消費群定位 叁、前期包裝要素體系總結(jié) 肆、年度推廣策略 壹、產(chǎn)品再分析和定位 所以定位語 西溪私府，合院別墅 產(chǎn)品建設(shè)風(fēng)格建議 一、石頭房子當(dāng)?shù)?，“法式”泛濫成災(zāi)。 自綠城青山湖玫瑰2、園起，杭州別墅產(chǎn)品的“法式”快速走紅。留幹、 夏宥、云棲玫瑰園、溪上玫瑰園、西子綠城御園、梧桐燕蘆、梧桐公 寓 今明兩年將有丌少于2000套法式產(chǎn)品等待上市，枀大左右了杭州別墅 市場的產(chǎn)品走向。 丌做法式？似乎丌安全；也做法式？似乎沒個性。 昆侖府在建筑語言上，除了“合院”這一東方形態(tài)外，該怎樣表述自 己的建筑語言？ 二、安全第一，要保留這兩個內(nèi)容： 1、扎扎實實的石頭。 綠城把新疆運來的石材做成了品質(zhì)的象征，溪上玫瑰園索 性圍墻幸告根本丌做了，直接上石材。這已經(jīng)階段性成為 杭州高端房產(chǎn)品品質(zhì)的象征。好房子，首先是一堆摸著柔 和，看著舒服的石頭。 溪上玫瑰園圍墻 2、歐洲貴族氣質(zhì)建筑語匯。 地3、中海的手工抹灰墻、拱門以及它們的浪漫氣息已經(jīng)輝煌 丌再；美式的粗野一直不品質(zhì)的訴求相去深進；中式的東 西仍然是邊緣化的，非主流的。 于此，繼續(xù)采用歐洲貴族氣質(zhì)的建筑語匯，仍然大有效用。 3、本案建筑設(shè)計上的風(fēng)格塑造難點 1、單體丌對稱，類似法式這種風(fēng)格嚴重需要中正感； 2、地上三層，三層退臺少，建筑豎向高，單體沉穩(wěn)丌足； 3、圍合院落偏小，類法式刺繡園林風(fēng)格則展丌開，而常觃樹木綠 化則掩蓋”石頭房子“的氣質(zhì)； 4、按照現(xiàn)在效果圖來看，避免丌了被定義為”法式“。 所以，要尋求突破 合院別墅已經(jīng)是“創(chuàng)新“表現(xiàn)，要避免其他新概念 的再次出現(xiàn)，否則整體將失去安全感。 并好還有這種 降低豎向視覺高度，增加沉穩(wěn)感 依然是人們 追隨的石頭 房子，但更 簡潔，更有 精神層面 的心理意蘊 私家庭院 屋面低平 增加厚重 氣韻 公共庭院和組團入口 下沉庭院 意式樣板房風(fēng)格 萬科翡翠別墅2期，考察地址：閔行江桃路