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1、朗朗琴琴晴晴天天營營銷銷策策劃劃報報告告廣州合展廣州合展二零零四年十一月二零零四年十一月目目錄錄第一部分：項目定位. 1.1項目市場定位. 1.2 項目總體推廣主題.1.3 目標客戶群定位.第二部分項目整合營銷策略. 2 項目整合營銷策略. 2.1 項目整合營銷思想.2.2 項目整合營銷策略.2.3 項目整合營銷推廣思路.2.4 開發(fā)分期的營銷推廣主題：.2.5 銷售推盤策略.2.6 銷售排期與推盤時間安排.第三部分項目營銷組織管理. 3 營銷管理體系. 3.1 營銷導向戰(zhàn)略系統(tǒng)的建立.3.2 營銷專業(yè)化操作系統(tǒng)的建立.3.3 銷售組織管理.3.4 銷售隊伍的建立.第一部分：項目定位第一部分：2、項目定位第一部分：項目定位第一部分：項目定位1.11.1項目市場定位項目市場定位1.1.1市場定位新都市中心高品位異國居住文化主題生活社區(qū)新都市中心高品位異國居住文化主題生活社區(qū)新都市中心新都市中心: :增強地域效果，強調(diào)區(qū)域發(fā)展前景拓展受眾，強調(diào)渲染項目獨一無二的區(qū)位地理環(huán)境與市場地位。異國居住文化主題異國居住文化主題：以希臘生活的浪漫與溫馨等元素主題結(jié)合實際應用到生活社區(qū)的理念，并起到引導市場作用，讓現(xiàn)市場上多數(shù)是概念化炒作的方式從表面現(xiàn)象回歸本質(zhì)，確立品牌實力與地位。生活社區(qū)生活社區(qū)：在最適宜居住的地方造最好的房子，營造瑕意生活，以完善的配套留住人氣，成就新一代居住文化生活社區(qū)模式。1.3、1.2 項目主題定位：整體主題定位基礎：異國居住文化主題社區(qū) 市場空白因素市場空白因素主要考慮到本項目板塊內(nèi)市場現(xiàn)狀，如其他各項目主題定位基本上都是園林生態(tài)主題與水景主題，為強調(diào)本項目的高端產(chǎn)品高起點優(yōu)勢與超前意識與超前發(fā)展性，避免雷同與引導差異化競爭能力優(yōu)勢，提升項目的品位，而且居住文化主題在市場上仍是空白點，亦是市場發(fā)展的最終方向，本案以一步到位的高度，提出居住文化主題，具有引導市場的地位。市場需求因素市場需求因素在肇慶市場內(nèi)的眾多開發(fā)商之中，大部分還未能完全正確地理解居住文化的深層含義，對于其用作為一個主題定位的包裝與應用只不過對其是片面性的認識。真正的用意在于人們對舒適優(yōu)美的完美生活環(huán)境的不斷追求所形成的一種文化，而且是一種由物質(zhì)財富到精神財富上的跳躍提升，所以居住文化的影響更在于對整個項目與居住者品位的提升，對比于其他主題特色更為有豐富內(nèi)涵的訴求方式，也是未來市場所需求的新生生活