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1、房地產(chǎn)銷售人員提成制度房地產(chǎn)銷售人員提成制度綱要綱要第一章 概述第二章 銷售案場組織架構(gòu)第三章 薪酬構(gòu)成及原則第四章 銷售案場提成標準第五章 提成第六章 績效管理制度第一章概述一目的：1.1規(guī)范銷售案場提成核算、計提、發(fā)放，以及案場人員配置標準，形成項目銷售部薪酬標準化管理體系；1.2激勵項目銷售部及案場工作人員員工士氣，提高積極性，形成薪資提成與績效掛鉤的良性管理。二原則：2.1.符合公司人力資源要求；2.2.結(jié)合本地實際人力資源及薪酬水平；2.3.結(jié)合目前營銷部實際工作任務(wù)及難度。充分考慮在崗人員的多能化，將空缺崗位的工作承擔到其它崗位，節(jié)約人力資源。三適用范圍：3.1.銷售案場所有駐場工2、作人員；3.2.本制度適用于全托管模式下所有項目銷售案場銷售總監(jiān)及以下各崗位工作人員的薪資提成管理，包括工資、績效獎勵、提成計算。作為提成系數(shù)及人員配置標準的依據(jù)。四定義概述：4.1質(zhì)保金：為降低公司銷售風險，保證銷售服務(wù)質(zhì)量，按銷售參與提成相關(guān)崗位人員提成的一定比例由公司暫扣提留，至項目結(jié)束后，如無銷售事故和未對公司造成損失者，再對該質(zhì)保金全額發(fā)放。4.2提成：指為銷售服務(wù)的相關(guān)崗位人員，根據(jù)其崗位性質(zhì)獲得的相應(yīng)比例的銷售提成。4.3績效獎勵：指公司為最大程度的提高銷售部門員工工作的積極性，樹立榜樣作用，而專門設(shè)立的各項獎金。4.4回款額：單套物業(yè)全款到賬后，則該套物業(yè)的合同金額記為回款額。3、是否雖指簽約金額，簽約狀態(tài)下的回款額4.5銷售周期：銷售周期只針對全程托管代理項目進行分期，具體分為開盤期、正常銷售期和尾盤期，也指銷售開始至銷售結(jié)束的過程。第二章銷售案場組織架構(gòu)一銷售案場駐場人員組織架構(gòu)：二銷售案場駐場人員配置：銷售總監(jiān)（1 人）銷售經(jīng)理 （4 人）策劃經(jīng)理 （1 人）后臺經(jīng)理 （1 人）置 業(yè) 顧 問 （ 24策劃專員 （1 人）銷售秘書 （1人）后臺專員 （2 人）崗位人數(shù)銷售總監(jiān)1銷售秘書1銷售經(jīng)理4置業(yè)顧問24項目后臺經(jīng)理1項目后臺專員2項目策劃經(jīng)理1項目策劃師1合計35備注： 項目的人員配置可在編制要求的基礎(chǔ)上根據(jù)實際情況進行調(diào)整，并另行報批。第三章薪酬構(gòu)成及原則一薪酬組成薪酬 = 崗位基本工資 公司福利 銷售提成 績效獎金二銷售經(jīng)理、置業(yè)顧問薪酬分配比例占比備注：底薪占 0.1%;提成占 0.31%;績效占 0.09%三案場人員薪酬費用說明底薪（20%）薪酬