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1、1部門 文件名龍湖銷售型商業(yè)專題研究龍湖銷售型商業(yè)專題研究-產(chǎn)品視角產(chǎn)品視角集團(tuán)研發(fā)中心商業(yè)組 2012.72龍湖商業(yè)框架設(shè)計導(dǎo)則集團(tuán)運營部研發(fā)中心集團(tuán)運營部研發(fā)中心龍湖銷售型商業(yè)專題研究龍湖銷售型商業(yè)專題研究1、銷售型商業(yè)概念解析2、銷售型商業(yè)產(chǎn)品數(shù)據(jù)研究模型 3、銷售型商業(yè)產(chǎn)品要素 龍湖銷售型商業(yè)產(chǎn)品線 區(qū)位及規(guī)模 產(chǎn)品設(shè)計及業(yè)態(tài)規(guī)劃原則 目錄目錄 ： 3龍湖商業(yè)框架設(shè)計導(dǎo)則集團(tuán)運營部研發(fā)中心集團(tuán)運營部研發(fā)中心龍湖銷售型商業(yè)專題研究龍湖銷售型商業(yè)專題研究衡量一個銷售型商鋪成功的標(biāo)準(zhǔn)：前期銷售好前期銷售好（價格高、去化快）；后期經(jīng)后期經(jīng)營好營好（開業(yè)率高、租金回報好）在前期銷售中，去化速度去2、化速度對我們更重要。在后期經(jīng)營中，開業(yè)率開業(yè)率比租金回報率對商戶更重要，可接受年回報5%。促進(jìn)銷售型商鋪后期運營好的兩種模式：自發(fā)形成自發(fā)形成、管理介入管理介入。自發(fā)形成的條件：舊改項目老商戶回遷、成熟商圈新增商戶外溢、新增人口產(chǎn)生的新需求、有利于商業(yè)生態(tài)圈形成的物理條件管理介入的方式：租售中心的物業(yè)租售服務(wù)、銷售過程中對自營客戶的篩選、部分商鋪自持招租后帶租約銷售影響銷售型商鋪成功的幾個要素：區(qū)位及規(guī)模、業(yè)態(tài)定位、產(chǎn)品設(shè)計、營銷控制、后期運營 1 1、銷售型商業(yè)的概念解析、銷售型商業(yè)的概念解析4龍湖商業(yè)框架設(shè)計導(dǎo)則集團(tuán)運營部研發(fā)中心集團(tuán)運營部研發(fā)中心龍湖銷售型商業(yè)專題研究龍湖銷售型商業(yè)專題研3、究基于影響銷售型商鋪成功的幾個要素：以產(chǎn)品設(shè)計為基礎(chǔ)，考慮營銷控制和后期運營，建立數(shù)據(jù)研究模型： 2 2、產(chǎn)品數(shù)據(jù)模型、產(chǎn)品數(shù)據(jù)模型鋪位面積區(qū)間及面積比例：鋪位面積區(qū)間及面積比例：A型鋪：50m2 B型鋪：50-100m2 C型鋪：100-200m2d型鋪：200-300m2 e型鋪：300m2 項目面積()店鋪編號面積區(qū)段項目中面積占比建筑面積店鋪個數(shù)10000a507%7%70014b50-10016%16%160020c 100-20032%32%320030d200-30025%25%250010e300以上20%20%20006店鋪類型比例樓層A:B:C:D:E:面積比例1F5%8%15%7%35.0%35.0%2F2%8%11%9%30.0%30.0%3F6%9%8%23.0%23.0%4F12%12.0%12.0%小計7%16%32%25%20%100%商鋪模型層數(shù)為商鋪模型