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1、健康年 建業(yè)年 洋房年健康年 建業(yè)年 洋房年柘城建業(yè)幸福里2月營銷推廣方案柘城建業(yè)幸福里2月營銷推廣方案 推廣背景宏觀新冠疫情卷土重來，健康防疫升級(jí)新冠疫情卷土重來，健康防疫升級(jí)1、全國各地建議春節(jié)不要返鄉(xiāng)，留守當(dāng)?shù)剡^年；2、春節(jié)返鄉(xiāng)需隔離7日，部分地區(qū)需持核酸檢測陰性證明；3、河南部分旅游景點(diǎn)（如開封、少林寺）等春節(jié)關(guān)閉；4、各類組織和群體不得舉辦50人以上的聚集性活動(dòng)，婚宴聚餐取消；春節(jié)愈來愈近，年味愈來愈濃春節(jié)愈來愈近，年味愈來愈濃1、2月迎來返鄉(xiāng)巔峰期，團(tuán)圓歸家迫切；2、各家各戶陸續(xù)開始置辦年貨；3、春節(jié)前后，對(duì)家的理解和感受更加深刻；借勢春節(jié)，積極開拓線上營銷，提升案場服務(wù)，塑造健康2、借勢春節(jié)，積極開拓線上營銷，提升案場服務(wù)，塑造健康宜居洋房理念。宜居洋房理念。推廣背景市場競品市場：返鄉(xiāng)置業(yè)、新春禮遇、業(yè)主維系、防疫升級(jí)競品市場：返鄉(xiāng)置業(yè)、新春禮遇、業(yè)主維系、防疫升級(jí)n 銷售層面：銷售層面：多種返鄉(xiāng)置業(yè)優(yōu)惠層不不窮，以價(jià)換量，撬動(dòng)客戶；n 推廣層面：推廣層面：以業(yè)主維系、新春禮遇和塑造品牌、深化項(xiàng)目價(jià)值為主，少見優(yōu)惠促銷信息。其中九如府主推“柘城新城芯，學(xué)府準(zhǔn)現(xiàn)房”價(jià)值，與本案存在一定沖突。1、金沙：1.16-2.11到訪金沙營銷中心送新春大禮包；2、上海公館：業(yè)主維系關(guān)懷、送新春大禮包，加強(qiáng)案場全面防疫；3、九如府：展開年底老業(yè)主答謝活動(dòng)，邀請(qǐng)業(yè)主參觀家園；4、容湖壹號(hào)：3、冠名第一屆百姓網(wǎng)絡(luò)春晚；跳脫常規(guī)，以新穎活動(dòng)和差異化推廣，鎖定目標(biāo)客群跳脫常規(guī)，以新穎活動(dòng)和差異化推廣，鎖定目標(biāo)客群 推廣背景本項(xiàng)目調(diào)整調(diào)整洋房洋房推廣策略，形象價(jià)值高舉高打推廣策略，形象價(jià)值高舉高打n 銷售層面：銷售層面：返鄉(xiāng)置業(yè)9折優(yōu)惠；n 推廣層面：推廣層面：以返鄉(xiāng)置業(yè)和洋房兩條線進(jìn)行推廣，一方面以情懷撬動(dòng)返鄉(xiāng)客戶安家，另一方面以洋房主題海報(bào)拔高形象和價(jià)值，鎖定高購買力目標(biāo)客群。公眾號(hào)、視頻、海報(bào)高頻次多形式推廣。n 活動(dòng)層面：活動(dòng)層面：1月以建業(yè)年貨節(jié) 感恩四重奏為主題，展開系列活動(dòng)，以豐厚的年貨好禮持續(xù)調(diào)動(dòng)業(yè)主和市場客戶的到訪積極性。1、1.1-1.3：非遺皮影秀，元旦3天狂歡活動(dòng)；4、2、1月9日-11日：超級(jí)年貨節(jié)第一彈：大“雞”大利 建業(yè)送鮮雞3、1月14日-17日：超級(jí)年貨節(jié)第二彈：年年有“魚”建業(yè)送活魚4、1月21-24日：超級(jí)年貨節(jié)第三彈：建業(yè)開倉送米5、1月28-31日：超級(jí)年貨節(jié)第四彈：建業(yè)送三只松鼠2月跨度春節(jié)前后，節(jié)日氛圍濃厚，返鄉(xiāng)置業(yè)從高峰期走向收尾期，小年、除夕、春節(jié)、情人節(jié)、元宵節(jié)紛至沓來，是項(xiàng)目借勢節(jié)日進(jìn)行返鄉(xiāng)置業(yè)營銷的主力階段。受疫情影響，“健康宜居”“品質(zhì)服務(wù)”，再次成為營銷重中之重。因此本階段，項(xiàng)目圍繞“健康年、建業(yè)年、洋房年健康年、建業(yè)年、洋房年”為推廣主線，緊抓“返鄉(xiāng)置業(yè)、春節(jié)、元宵”節(jié)日節(jié)點(diǎn)，延續(xù)洋房準(zhǔn)現(xiàn)房推廣策略延續(xù)洋房準(zhǔn)現(xiàn)房推廣策略5、，傳播，傳播健康洋房理念、品牌服務(wù)等，健康洋房理念、品牌服務(wù)等，從推廣上塑造差異化傳播，落位建業(yè)實(shí)景洋房價(jià)值；活動(dòng)層面以“健康年 建業(yè)年”為主題貫穿，輔以鄉(xiāng)鎮(zhèn)強(qiáng)勢拓客手段為主，導(dǎo)流海量客戶到訪，保障去化。健康年健康年建業(yè)年建業(yè)年洋房年洋房年壹壹2 2月營銷策略總綱月營銷策略總綱2 2月營銷策略總綱月營銷策略總綱推廣主題營銷階段建業(yè)幸福里 洋房準(zhǔn)現(xiàn)房返鄉(xiāng)置業(yè)季9折鉅惠 建面約127-144一梯一戶純板式實(shí)景洋房公關(guān)活動(dòng)車站大巴車站大巴/各鄉(xiāng)鎮(zhèn)路口各鄉(xiāng)鎮(zhèn)路口/墻體噴繪墻體噴繪/消費(fèi)場所消費(fèi)場所/戶外大牌戶外大牌/公交站牌公交站牌/短信短信/抖音抖音/官微官微/朋友圈自媒體等朋友圈自媒體等2月1日26、月4日媒體拓客2月26日全民經(jīng)紀(jì)人全民經(jīng)紀(jì)人/二手房中介二手房中介/出租車主出租車主/私家車主等私家車主等 2月11日時(shí)間節(jié)點(diǎn)2月14日2月28日2.14情人節(jié)2.11除夕2.4小年2.26元宵節(jié)2 2月月2626日日-28-28日日相聲新勢力相聲新勢力 幸福鬧元宵幸福鬧元宵元宵相聲專場元宵相聲專場2 2月月1313日日-28-28日（初二至元宵）日（初二至元宵）尋找柘城最牛人尋找柘城最牛人春節(jié)不打烊春節(jié)不打烊 瘋狂斗牛機(jī)瘋狂斗牛機(jī) 看房抽盲盒看房抽盲盒 2 2月月4 4日日-2-2月月7 7日日蔬果健康年蔬果健康年 建業(yè)罩護(hù)你建業(yè)罩護(hù)你蔬果大惠購蔬果大惠購+全城送口罩全城送口罩 2 2月月17、 1日日-11-11日返鄉(xiāng)高峰期日返鄉(xiāng)高峰期線上線下齊發(fā)力線上線下齊發(fā)力 加大力度搶客戶加大力度搶客戶2 2月月1212日日-21-21日春節(jié)期間日春節(jié)期間坐實(shí)案場，注重殺客，提升服務(wù)坐實(shí)案場，注重殺客，提升服務(wù)2 2月月2222日日-28-28日春節(jié)后（元宵）期日春節(jié)后（元宵）期持續(xù)推廣，返鄉(xiāng)置業(yè)優(yōu)惠倒計(jì)時(shí)持續(xù)推廣，返鄉(xiāng)置業(yè)優(yōu)惠倒計(jì)時(shí)2 2月月4 4日日-17-17日（小年至初六）日（小年至初六）幸福新年抖起來幸福新年抖起來新春話題抖音視頻大賽新春話題抖音視頻大賽推廣策略在形象和價(jià)值上，延續(xù)建業(yè)洋房準(zhǔn)現(xiàn)房推廣主題，在形象和價(jià)值上，延續(xù)建業(yè)洋房準(zhǔn)現(xiàn)房推廣主題，持續(xù)深化，持續(xù)深化，高舉高打，借勢8、春節(jié)返鄉(xiāng)，從情懷到價(jià)值步步引高舉高打，借勢春節(jié)返鄉(xiāng)，從情懷到價(jià)值步步引導(dǎo)。導(dǎo)。2 2月月2 21414日日新春直播秀新春直播秀在濃郁的傳統(tǒng)春節(jié)期間，通過線上線下多種形式，保障案場到訪量和項(xiàng)目持續(xù)關(guān)注熱度。線上線下齊發(fā)力2 2月月3 3月月2月4日-7日蔬果大惠購+全城送口罩 2月4日-17日（小年至初六）新春話題抖音大賽2月13日-28日（初二至元宵）瘋狂斗牛機(jī) 看房抽盲盒+城市會(huì)客廳免費(fèi)開放 2月26日-28日元宵相聲喜樂匯2月14日新春直播秀2 2月階段推廣主題和畫面月階段推廣主題和畫面五福優(yōu)惠五福優(yōu)惠銷售健康洋房健康洋房線上線下線上線下推廣活動(dòng)制定強(qiáng)有力優(yōu)惠組合拳以優(yōu)惠噱頭助力返鄉(xiāng)置業(yè)計(jì)9、劃返鄉(xiāng)置業(yè)季深化洋房準(zhǔn)現(xiàn)房形象延伸健康臻洋房理念和品牌服務(wù)線上線下齊發(fā)力借勢新春節(jié)日和社會(huì)熱點(diǎn)引爆新春人氣案場提升服務(wù)提升服務(wù)春節(jié)疫情期間強(qiáng)化案場服務(wù)打造良好到訪體驗(yàn)“健康年健康年 建業(yè)年建業(yè)年”案場服務(wù)提升計(jì)劃線上預(yù)約看房提供接送服務(wù)1定制暖冬熱飲+蛋撻（或贈(zèng)送羊肉湯券）暖胃又暖心看房送禮品定制logo小禮品案場每日消殺零接觸安心看房并進(jìn)行視頻或海報(bào)形式的實(shí)景播報(bào)234 案場服務(wù) 五福臨門五福臨門 幸福安家幸福安家1 1、返鄉(xiāng)置業(yè)返鄉(xiāng)置業(yè) 五重鉅惠：五重鉅惠：安家福安家福助力安家夢(mèng)：實(shí)景現(xiàn)房，每周每周3 3套一口價(jià)特價(jià)房套一口價(jià)特價(jià)房，今年買明年?。回?cái)運(yùn)福財(cái)運(yùn)福返鄉(xiāng)有優(yōu)惠：返鄉(xiāng)置業(yè)，9 9折10、鉅惠；折鉅惠；歸家福歸家福車票贏好禮：嫁接“吾心安處便是家”聯(lián)動(dòng)活動(dòng)，憑車票送新春大禮包，憑車票送新春大禮包，車票車票1010倍抵房款，倍抵房款，最高上限可抵5000元房源優(yōu)惠；全家福全家福買房送體檢：凡2月1日-28日，購房客戶均送全家福體檢大禮包（購房客戶均送全家福體檢大禮包（3 3個(gè)免費(fèi)個(gè)免費(fèi)體檢名額體檢名額）；幸運(yùn)福幸運(yùn)福成交砸金蛋：砸金蛋贏取精美好禮；2 2、開啟線上看房通道：、開啟線上看房通道：線上售樓部 線上預(yù)約看房通道 VR看房 銷售策略 貳貳傳 播 思 路傳 播 思 路傳播規(guī)劃傳播規(guī)劃春節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè)季，深化洋房準(zhǔn)現(xiàn)房主題形象強(qiáng)化一梯一戶等健康宜居價(jià)值和精工實(shí)景價(jià)值主抓返鄉(xiāng)置業(yè)傳11、播和洋房價(jià)值傳播健康洋房傳播返鄉(xiāng)置業(yè)傳播洋房業(yè)主代言樹立本案目標(biāo)客群購房第一選擇返鄉(xiāng)優(yōu)惠倒計(jì)時(shí)健康洋房榮歸柘城 安家幸福里洋房里的圈層觀返鄉(xiāng)置業(yè)倒計(jì)時(shí)健康價(jià)值走心營銷相信口碑優(yōu)惠逼定服務(wù)制勝春節(jié)傳播優(yōu)質(zhì)看房服務(wù)健康洋房傳播示意健康洋房傳播示意將健康宜居價(jià)值點(diǎn)換一種說法，再次進(jìn)行傳播，撬動(dòng)目標(biāo)置業(yè)客群。鄰居難碰到的洋房鄰居難碰到的洋房健康安全更有保障健康安全更有保障一梯一戶設(shè)計(jì)電梯里遇見鄰居少之又少讓電梯傳播的風(fēng)險(xiǎn)下降50%健康宜居臻洋房健康宜居臻洋房約127-144一梯一戶純板式實(shí)景洋房全齡運(yùn)動(dòng)洋房全齡運(yùn)動(dòng)洋房輕松鍛煉好身體輕松鍛煉好身體全齡健康主題景觀千萬級(jí)多功能健身會(huì)客廳打造7*24小時(shí)健12、身無憂健康宜居臻洋房健康宜居臻洋房約127-144一梯一戶純板式實(shí)景洋房通透洋房設(shè)計(jì)通透洋房設(shè)計(jì)讓您健康讓您健康“森森”呼呼吸吸約55米超闊樓間距，科學(xué)戶型設(shè)計(jì)南北通透，形成空氣對(duì)流新鮮空氣健康常伴健康宜居臻洋房健康宜居臻洋房約127-144一梯一戶純板式實(shí)景洋房返鄉(xiāng)置業(yè)傳播示意返鄉(xiāng)置業(yè)傳播示意借勢返鄉(xiāng)熱點(diǎn)，進(jìn)行趣味走心文案傳播，撬動(dòng)返鄉(xiāng)置業(yè)客群。咦！咦！你這普通話在外面學(xué)的你這普通話在外面學(xué)的還不孬勒還不孬勒 走遍天南海北才深覺熟悉的鄉(xiāng)音最親切#歸來吧，漂泊在外的游子#榮歸柘城榮歸柘城 安家幸福里安家幸福里約127-144一梯一戶純板式實(shí)景洋房哎！哎！3838元元/克的頂級(jí)牛排克的頂級(jí)牛排吃13、著也不香了吃著也不香了吃了一年的外賣終于吃上了媽媽做的飯#歸來吧，漂泊在外的游子#榮歸柘城榮歸柘城 安家幸福里安家幸福里約127-144一梯一戶純板式實(shí)景洋房哇！哇！爸爸你的酒量爸爸你的酒量見漲啊見漲啊陪客戶拼了一年的酒卻從沒陪爸爸好好喝過一場酒#歸來吧，漂泊在外的游子#榮歸柘城榮歸柘城 安家幸福里安家幸福里約127-144一梯一戶純板式實(shí)景洋房春節(jié)倒計(jì)時(shí)X天春節(jié)倒計(jì)時(shí)X天春節(jié)倒計(jì)時(shí)X天春節(jié)傳播示意春節(jié)傳播示意春節(jié)除集團(tuán)統(tǒng)一拜年系列海報(bào)，增加案場創(chuàng)意拜年視頻和春節(jié)品質(zhì)服務(wù)海報(bào)單張，強(qiáng)化品質(zhì)服務(wù)價(jià)值。情暖新春情暖新春 在線看房在線看房建業(yè)幸福里線上售樓處全面開放春節(jié)足不出戶樂享線上看房服務(wù)建業(yè)幸14、福里建業(yè)幸福里 洋房準(zhǔn)現(xiàn)房洋房準(zhǔn)現(xiàn)房約127-144一梯一戶純板式實(shí)景洋房硬核防疫硬核防疫 安心看房安心看房售樓部已進(jìn)行全面消殺為您安全守護(hù)建業(yè)幸福里建業(yè)幸福里 洋房準(zhǔn)現(xiàn)房洋房準(zhǔn)現(xiàn)房約127-144一梯一戶純板式實(shí)景洋房洋房業(yè)主代言傳播示意洋房業(yè)主代言傳播示意精選洋房精英業(yè)主，在樣板間、城市會(huì)客廳為客戶量身定制代言海報(bào)，彰顯洋房業(yè)主皆精英，輸出洋房圈層觀選擇建業(yè)洋房就是打開了一個(gè)圈層世界建業(yè)幸福里洋房業(yè)主/私企老板XX洋房圈層觀憑此海報(bào)到訪，即送好禮1份建業(yè)幸福里建業(yè)幸福里 洋房準(zhǔn)現(xiàn)房洋房準(zhǔn)現(xiàn)房約127-144一梯一戶純板式實(shí)景洋房微推軟文規(guī)劃洋房價(jià)值新春看房服務(wù)2021遇見理想生活!健康洋房15、致敬向上人生春節(jié)服務(wù)不打烊！鉅惠好禮，精彩活動(dòng)等你來業(yè)主代言業(yè)主說丨選擇建業(yè)幸福里洋房，就是選擇幸福的生活返鄉(xiāng)置業(yè)倒計(jì)時(shí)返鄉(xiāng)置業(yè)優(yōu)惠倒計(jì)時(shí)，讓愛不再漂泊!叁叁活 動(dòng) 建 議活 動(dòng) 建 議在濃郁的傳統(tǒng)春節(jié)期間，通過線上線下多種形式，保障案場到訪量和項(xiàng)目持續(xù)關(guān)注熱度。線上線下齊發(fā)力2 2月月3 3月月2月4日-7日蔬果大惠購+全城送口罩 2月4日-17日（小年至初六）新春話題抖音大賽2月13日-28日（初二至元宵）瘋狂斗牛機(jī) 看房抽盲盒+城市會(huì)客廳免費(fèi)開放 2月26日-28日元宵相聲喜樂匯2月14日新春直播秀執(zhí)行策動(dòng)1：迎新春活動(dòng)“蔬果健康年蔬果健康年 建業(yè)罩護(hù)你建業(yè)罩護(hù)你”與建業(yè)喜迎健康年與建業(yè)16、喜迎健康年活動(dòng)背景：活動(dòng)背景：鑒于疫情形勢，及春節(jié)前蔬菜大漲價(jià)熱度，車?yán)遄咏祪r(jià)搶購風(fēng)潮，延續(xù)1月建業(yè)年貨節(jié)的態(tài)勢，打造以蔬果健康年為主題的暖場活動(dòng)，引爆案場到訪人氣?；顒?dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：2月4日-7日（臘月二十三小年至二十六）執(zhí)行概述執(zhí)行概述：1 1、針對(duì)所有業(yè)主及市場客戶，（業(yè)主到訪即領(lǐng)，市場客戶轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)海報(bào)集贊18個(gè)），即可到訪領(lǐng)取口罩防疫禮包1份。2、以建業(yè)綠色基地名義，舉辦蔬菜水果半價(jià)購，每人限制50元以內(nèi)或一箱。加強(qiáng)柘城建業(yè)微信視頻號(hào)、建業(yè)幸福里抖音賬號(hào)陣地宣傳，開啟抖音話題挑戰(zhàn)賽，加強(qiáng)線上與業(yè)主粉絲互動(dòng)，開展春節(jié)推廣新姿勢。幸福新年抖起來幸福新年抖起來新春話題抖音視頻大賽新春話題抖17、音視頻大賽活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：2月4日-2月17日參與方式：參與方式：拍攝春節(jié)過年主題相關(guān)視頻上傳抖音，并帶#幸福新年抖起來#話題，柘城建業(yè)幸福里官方抖音；獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：1、參與即送精美禮品1份；2、點(diǎn)贊超1千，送按摩儀；3、轉(zhuǎn)發(fā)超200，送糧油；執(zhí)行策動(dòng)2：線上抖音視頻賽活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：2月13日-28日（大年初二至月底）執(zhí)行概述執(zhí)行概述：春節(jié)假期期間，售樓部看房不打烊，1、到訪即可參與40秒瘋狂斗牛機(jī)挑戰(zhàn)，贏取糧油好禮；2、以火爆網(wǎng)絡(luò)的盲盒形式取締以往紅包墻，客戶到訪看房即可抽盲盒，盲盒內(nèi)放置小禮品、購房券、小額現(xiàn)金。執(zhí)行策動(dòng)3：春節(jié)不打烊活動(dòng)40秒瘋狂斗牛機(jī)挑戰(zhàn) 巨型盲盒空降 18、打開新春過年新姿勢“尋找柘城最牛的人尋找柘城最牛的人”建業(yè)與你一起建業(yè)與你一起happyhappy牛牛yearyear售樓部休閑化/娛樂化：鑒于春節(jié)期間娛樂需求旺盛，及柘城極度缺乏娛樂場所等現(xiàn)狀。建議春節(jié)期間本項(xiàng)目免費(fèi)開放城市會(huì)客廳，吸引客戶到訪，體驗(yàn)建業(yè)配套和美好生活方式。執(zhí)行思路：1、向業(yè)主、VIP客戶發(fā)放建業(yè)幸福里城市會(huì)客廳VIP體驗(yàn)卡，使用有效期：2月13日-28日；2、業(yè)主客戶憑卡可攜3-5名親友，免費(fèi)使用會(huì)客廳。3、客戶使用影音室、或棋牌室時(shí)，提前預(yù)約。建業(yè)與你一起建業(yè)與你一起happyhappy牛牛yearyear“城市會(huì)客廳免費(fèi)開放”活動(dòng)執(zhí)行策動(dòng)3：春節(jié)不打烊活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)19、時(shí)間：2月14日下午15:00（情人節(jié)當(dāng)天）執(zhí)行思路：執(zhí)行思路：春節(jié)期間，延續(xù)疫情期間火爆的直播形式，依托建業(yè)幸福里抖音平臺(tái)，以樣板間為背景，以春節(jié)美食作為互動(dòng)話題，進(jìn)行春節(jié)互動(dòng)直播，挑選最有話題度和易操作的“吃播”進(jìn)行直播，中間貫徹項(xiàng)目價(jià)值講解，以霸王餐券、紅包雨、大額購房優(yōu)惠券、禮品等吸引人氣，促進(jìn)線下看房成交。1.整點(diǎn)紅包雨，最高666元；2.百萬購房券，限時(shí)0元秒殺；3.情人節(jié)10套特惠房源，重磅來襲；4.2.14元定房，優(yōu)惠翻10000倍；5.霸王餐券；執(zhí)行策動(dòng)4：春節(jié)直播活動(dòng)新春直播秀新春直播秀 嗨森過大年嗨森過大年建業(yè)幸福里抖音直播活動(dòng)相聲新勢力 幸福鬧元宵 建業(yè)幸福里元宵相聲專場建業(yè)幸福里元宵相聲專場猜謎語湯圓手作活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：2月26日-28日（3天）執(zhí)行思路：執(zhí)行思路：1 1、相聲專場（或以親子木偶劇活動(dòng)）；、相聲專場（或以親子木偶劇活動(dòng)）；2 2、猜燈謎送好禮；、猜燈謎送好禮；3 3、湯圓手作。、湯圓手作。替代方案：元宵節(jié)湯圓大派送。替代方案：元宵節(jié)湯圓大派送。執(zhí)行策動(dòng)5：元宵節(jié)活動(dòng)敬請(qǐng)斧正敬請(qǐng)斧正