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1、成都麓湖生態(tài)城 Part.1 Part.1 項目簡介 Part 1.1:Part 1.1:項目區(qū)位 項目區(qū)位 現(xiàn)在的天府新區(qū)近成都核心居住區(qū)，曾經(jīng)的城市遠郊。本本案 案 Part 1.3:Part 1.3:規(guī)劃歷程-整體 規(guī)劃歷程-整體 以整體規(guī)劃、單元開發(fā)為核心，是全部產(chǎn)品系列的大前提；規(guī)劃師與建筑師在尊重原生地形地貌以及本土生活習(xí)慣的原則下，對各個地塊內(nèi)部功能類型、產(chǎn)品分布、景觀條件、配套交通、建筑風(fēng)格等進行研究，每一個獨立組團都要經(jīng)歷7個步驟的反復(fù)與推進，才能有佇立水岸的機會；該過程短則兩三年，長則七八年。Part 1.3:Part 1.3:規(guī)劃歷程-湖面 規(guī)劃歷程-湖面 根據(jù)政府強制要2、求，先引水，在現(xiàn)有地形地貌上，形成“珊瑚狀”的水網(wǎng)和路網(wǎng)，成為項目最重要的生態(tài)基底，對于項目在規(guī)劃建設(shè)上節(jié)約了成本，并且提升了后期品質(zhì)及展示效果，提高了盈利。（1）減少了土石方量，節(jié)約打造成本；（2）溢價率最高的產(chǎn)品形態(tài)都最大限度地享受了臨湖資源；（3）高層產(chǎn)品也最大限度保障了景觀面。原始地貌 珊瑚狀引流 湖區(qū)和公園區(qū) Part 1.3:Part 1.3:規(guī)劃歷程-生態(tài) 規(guī)劃歷程-生態(tài) 全新的水生態(tài)系統(tǒng)構(gòu)架，水質(zhì)改善和保護的成功案例：邀請中科院南京地理湖泊研究所對水環(huán)境進行生態(tài)系統(tǒng)重建。Part 1.3:Part 1.3:規(guī)劃歷程-景觀 規(guī)劃歷程-景觀 湖域、濕地、草地、森林構(gòu)成多樣化的景觀體3、系：麓湖的景觀設(shè)計強調(diào)山地與森林的相互關(guān)系，保留山體景觀，變化湖區(qū)景觀，以達到“湖光山色”的境界。也讓建筑內(nèi)部的景觀與湖面景觀形成互動，無論置身何處，都有非常流暢的視野景觀線。Part 1.3:Part 1.3:規(guī)劃歷程-交通 規(guī)劃歷程-交通 麓湖在交通系統(tǒng)中規(guī)劃了自行車道、步道、水面航道、快速路、次干路、主干道，數(shù)十個公交站點；麓湖地形難得，道路結(jié)構(gòu)起伏變化，建立完善私家碼頭，濱水步行道等配合景觀設(shè)計。Part 1.3:Part 1.3:規(guī)劃歷程-橋梁 規(guī)劃歷程-橋梁 橋不僅僅是交通，更是建筑文化符號：橋是麓湖非常特色的一個文化元素，麓湖共有標(biāo)志橋、入口橋、交通橋、社區(qū)橋、步道橋、濕地橋、公4、園橋、多功能建筑橋等共170座。Part 1.3:Part 1.3:規(guī)劃歷程-配套 規(guī)劃歷程-配套 完善的生活配套：項目擁有31萬的社區(qū)商業(yè)，64萬的城市商業(yè)，6萬的公園商業(yè)，17萬的會所酒店，446畝的教育用地，121畝的醫(yī)院用地，生活鏈完善、便捷。Part 1.3:Part 1.3:規(guī)劃歷程-文化 規(guī)劃歷程-文化 利用大師級文化品牌效應(yīng)，打造了創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)文化符號。Part 1.4:Part 1.4:總平規(guī)劃 總平規(guī)劃 Part 1.4:Part 1.4:總平布局 總平布局 天星月影 天星月影 黑珍珠 黑珍珠 天璣幻影 天璣幻影 瀾語溪岸 瀾語溪岸 云鏡 云鏡 黑蝶貝 黑蝶貝 水晶溪岸 水晶溪5、岸 琉璃溪岸 琉璃溪岸 玲瓏嶼 玲瓏嶼 琥珀瀛洲 琥珀瀛洲 麒麟薈 麒麟薈 Part.2 Part.2 產(chǎn)品鑒賞 Part 2.1:Part 2.1:約300一線湖景大平層，錯落有致、層層交疊的陽臺設(shè)計呈現(xiàn)多層次的波動韻律；連貫的弧形空中花園，帶來超長景觀面和更舒展的景觀視野；三梯兩戶、電梯入戶，配保姆電梯，約70闊尺方廳設(shè)計，約25m長觀景面寬。Part 2.1:Part 2.1:約195-280水岸盛裝大平層，北面的空中花園以立方體的形態(tài)交錯咬合，向南的陽臺以圓弧的柔美呈現(xiàn)多層次的波動韻律，新中式內(nèi)裝風(fēng)格巧妙平衡傳統(tǒng)與現(xiàn)代。Part 2.1:Part 2.1:連接湖天的晶體建筑，約160套6、房設(shè)計。Part 2.3:Part 2.3:麓湖藝展中心 麓湖藝展中心 充分利用原始坡地地形：聳立的高塔致敬四川的羌寨，弧線形主體呼應(yīng)著湖灣。是藝展中心，才是銷售中心。麓湖藝展中心-生態(tài)藝術(shù)館 麓湖藝展中心-生態(tài)藝術(shù)館 生態(tài)藝術(shù)館匍匐于藝展中心地下，集多媒體展示區(qū)、藝術(shù)展廳、兒童體驗區(qū)于一體，以藝術(shù)創(chuàng)作的思維和形式，從水岸生活、生態(tài)城、城市化三方面講述麓湖生活帶來的變化。Part 2.3:Part 2.3:麓湖藝展中心-尋味坊 麓湖藝展中心-尋味坊 優(yōu)質(zhì)圈層的完美承接。Part 2.3:Part 2.3:麓客島 麓客島 麓客島位于麓湖中心，占地150余畝，是非常有特色的一個稀缺獨島，山水相接，7、三面環(huán)水，是可以體現(xiàn)麓湖生活方式的場所，包含麓營地、尋麓君咖啡館、達根斯馬術(shù)俱樂部、浪速運動俱樂部、小動物農(nóng)場等多項內(nèi)容。Part 2.4:Part 2.4:麓客島 麓客島 運營模式：麓客島為麓湖自身打造，經(jīng)營管理統(tǒng)一由麓湖酒店管理部門進行運營管理 Part 2.4:Part 2.4:麓客島-麓營地 麓客島-麓營地 Part 2.4:Part 2.4:麓客島-尋麓君咖啡館 麓客島-尋麓君咖啡館 6個40尺的集裝箱，位于麓客島碼頭正后方，是游客上島的必經(jīng)之路，其本身也是一道風(fēng)景。Part 2.4:Part 2.4:麓客島-達根斯馬術(shù)俱樂部 麓客島-達根斯馬術(shù)俱樂部 以中國傳統(tǒng)建筑材料-紅磚為主的8、接待中心和馬廄，在粗放中展現(xiàn)出細膩的趣味，巧心的建筑師在立面上營造出富于韻律的漸變，創(chuàng)作了各式各樣文藝的幾何圖樣與透空陣列。Part 2.4:Part 2.4:麓客島-達根斯馬術(shù)俱樂部 麓客島-達根斯馬術(shù)俱樂部 運營模式：馬術(shù)俱樂部由麓湖提供場地租賃，進行招商引資，評估商業(yè)資源可塑性及實力等因素，篩選資源性商家進駐，商家每月僅需提供場地租金，而其業(yè)態(tài)運營由商家自行處理，麓湖管理團隊不參與其中、Part 2.4:Part 2.4:麓客島-浪速運動俱樂部 麓客島-浪速運動俱樂部 浪速運動俱樂部的主題是皮劃艇運動，配備有高品質(zhì)培訓(xùn)教學(xué)團隊。Part 2.4:Part 2.4:紅石公園 紅石公園 209、16年，英國景觀行業(yè)協(xié)會（BALI）宣布了英國2016年度國家景觀獎的獲獎名單，共有6個非英國本土項目榮獲國際類獎項，其中便包括“成都麓湖紅石景觀區(qū)”。Part 2.5:Part 2.5:紅石公園 紅石公園 Part 2.5:Part 2.5:Part 3.1:Part 3.1:營銷模式營銷模式 兩種特征兩種特征 featurefeature 三三個觀點個觀點 viewview 三三種思維種思維 thinkingthinking 淘寶：土木世家，h t t p:/a r c h 2 2 2 777.t a o b a o.c o m，微信及QQ同號：1115955733，朋友圈每周直接送新資料10、Part 3.1:Part 3.1:營銷模式 營銷模式 兩種特征：城市型營銷：麓湖是一座城市，需要構(gòu)建一個精密的底盤，雖然這個底盤是很多開發(fā)商不愿意做的，既要守城又要攻城；去地產(chǎn)化營銷：去地產(chǎn)化的營銷，一直是地產(chǎn)營銷人想突圍的方向，而在這點上，麓湖走得或許更早，也更徹底。做藝術(shù)、做文化、做公益、做教育麓湖將自己定位于“奢侈品空間運營商”，一直不斷取經(jīng)學(xué)習(xí)，腦洞大開，跨界整合營銷，更多參考IT和奢侈品行業(yè)，強調(diào)設(shè)計創(chuàng)新，為麓湖締造了無數(shù)節(jié)日性活動，獲得了極大的效果反饋。Part 3.1:Part 3.1:營銷模式 營銷模式 三種思維：產(chǎn)品及營銷：好產(chǎn)品自帶營銷體系；服務(wù)即營銷：好服務(wù)自帶口碑傳播11、；運營即營銷：好運營自帶客戶流量。好平臺好空間是巨大的流量入口，運營包括平臺運營（軟件）+空間運營（硬件），二者互為依托。每一個平臺和空間都是產(chǎn)品孵化器，都是可以幫助營銷的產(chǎn)品，持續(xù)地做就會變成平臺和品牌，吸附力和影響力會顯著加大。Part 3.1:Part 3.1:營銷模式 營銷模式 三個觀點：后端-大數(shù)據(jù)：靶向營銷，高效管理、精準定位 中端-平臺：聚勢營銷，文化藝術(shù)平臺、節(jié)日類活動平臺、跨界社交平臺 前端-IP化：爆點營銷，通過視覺、產(chǎn)品、IP、文本，形成爆點機制，流量吸附 Part 3.1:Part 3.1:營銷模式-IP化 營銷模式-IP化 視覺IP：人們對事物的認知，75%通過視覺的12、方式獲取。相較于文字，視覺是進入用戶心智更好的方法。找到你的“視覺錘”，往往會產(chǎn)生驚人的連接力量。麓視覺的創(chuàng)意核心，來自漢字“麓”，這是麓系品牌的姓氏，這讓麓湖之“鹿”具有了順理成章的唯一性。而對“麓”字的拆分以及圖形化重組，則讓事情變得有意思起來。很多人認識麓湖，是從一只鹿開始的。今天，很多人看到鹿就會想到麓湖。麓視覺已經(jīng)從一個常規(guī)意義的視覺符號，變成了一個具有超強粘性和連接價值的IP。一個產(chǎn)品對應(yīng)一只鹿 Part 3.1:Part 3.1:營銷模式-IP化 營銷模式-IP化 產(chǎn)品IP：作為2015“久諾金盤獎”中國總評選年度最佳別墅獎和最佳網(wǎng)絡(luò)人氣獎得主，隱溪岸到現(xiàn)在都還有很多粉絲。它的I13、P（網(wǎng)紅）之路，則始于一部撬動了百萬級傳播的產(chǎn)品視頻，當(dāng)然也源自于產(chǎn)品本身。麓湖產(chǎn)品的“特異”已經(jīng)成為成都市場的一個標(biāo)簽，也成為了客戶追逐的目的。Part 3.1:Part 3.1:營銷模式-IP化 營銷模式-IP化 人物IP：用戶本質(zhì)上并不愿意和品牌溝通，更愿意和人溝通。將品牌人格化、用人心去贏得人心，是互聯(lián)網(wǎng)時代的重要手段；互聯(lián)網(wǎng)時代，領(lǐng)袖過于低調(diào)是對品牌的不負責(zé)任。成為IP的企業(yè)領(lǐng)袖，擁有最多的內(nèi)容分發(fā)場景，也就擁有最多的品牌高曝光渠道及產(chǎn)品宣傳機會，成為IP，不僅對消費者有效，對商業(yè)合作同樣有效；作為麓湖品牌的人物IP（代言人），人稱“羅三最”（最偏執(zhí)、最折騰、最自虐）的麓湖總設(shè)計師羅14、立平，顯然已經(jīng)成為了麓湖品牌最好的連接者和講述者；通過人物IP的打造，更高效地實現(xiàn)麓品牌、強關(guān)系、弱關(guān)系三者間的循環(huán)交互及情感鏈接，更直觀傳遞品牌個性、氣質(zhì)和文化內(nèi)涵，變得立體、變得更加有溫度。Part 3.2:Part 3.2:營銷推廣-立身-logo 營銷推廣-立身-logo 從麓山國際社區(qū)到麓湖生態(tài)城，一直在一個高端且高度統(tǒng)一的調(diào)性上豐富變化，“麓”形象深入人心，談“鹿”知“麓”，至今無法超越。高層 低密 Part 3.2:Part 3.2:營銷推廣-立身-平面 營銷推廣-立身-平面 以logo為基礎(chǔ)，平面整體信息的傳遞以“意境”為主，以契合高端客戶調(diào)性。Part 3.2:Part 3.15、2:營銷推廣-立身-平面 營銷推廣-立身-平面 Part 3.2:Part 3.2:營銷推廣-立身-平面 營銷推廣-立身-平面 Part 3.3:Part 3.3:營銷推廣-尋客-圈層 營銷推廣-尋客-圈層 在近乎“完美”的產(chǎn)品基礎(chǔ)之上，產(chǎn)品本身逐漸被塑造為高端客戶的身份標(biāo)簽，深入的圈層活動自然而然為項目帶來優(yōu)質(zhì)客源。寶馬7系、I8全球巡禮之麓湖站 摩納哥文化周 麓客思享會 Part 3.4:Part 3.4:營銷推廣-落客-體驗 營銷推廣-落客-體驗 充滿儀式感和專屬尊崇感的游艇參觀體驗。Part.04 Part.04 復(fù)盤總結(jié) Part 4.1:Part 4.1:復(fù)盤總結(jié)-規(guī)劃與設(shè)計 復(fù)盤16、總結(jié)-規(guī)劃與設(shè)計 規(guī)劃為魂、產(chǎn)品為王：曾經(jīng)的“遠郊”屬性決定了項目必須要給到客戶什么“特別”的東西讓客戶認可，五十個世界級設(shè)計團隊，近100位設(shè)計師的參與，長達4年以上的時間周期，在規(guī)劃階段就已經(jīng)把建筑做成了藝術(shù)，這就是“特別”的東西（建筑、景觀、配套）。Part 4.2:Part 4.2:復(fù)盤總結(jié)-營與銷 復(fù)盤總結(jié)-營與銷 項目形象決定項目客戶：從一而終的、符合項目特點的高品質(zhì)推廣形象，再結(jié)合優(yōu)質(zhì)、超前的產(chǎn)品，擁有麓湖已經(jīng)成為了客戶的一種身份象征。Part 4.2:Part 4.2:復(fù)盤總結(jié)-營與銷 復(fù)盤總結(jié)-營與銷 絕不妥協(xié)的圈層與體驗：在成功建立項目形象的基礎(chǔ)上，深入的、高端的圈層活動（社群運營）以及具備儀式感、尊崇感的現(xiàn)場體驗更加強化了客戶“我要有”的內(nèi)心感受并形成良好的口碑傳播效應(yīng)。