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1、MamaAndkids,目錄,CONTENTS,01,背景分析,Background Analysis,02,種草策略,Seeding Strategy,03,具體執(zhí)行,Specific Execution,04,項(xiàng)目報(bào)價(jià),Project Offer,MamaAndkids,01,背景分析,Background Analysis,MamaAndkids,行業(yè)分析,行業(yè)流置連年增長(zhǎng)，小紅書母嬰成重要發(fā)聲地,數(shù)據(jù)顯示，小紅書母嬰行業(yè)種草筆記數(shù)、用戶互動(dòng)量連年增長(zhǎng)。同比2021年，種草筆記數(shù)增長(zhǎng)34.3%，用戶互動(dòng)量增長(zhǎng)20.1%，增速稍有放緩，但依舊增長(zhǎng)穩(wěn)健。母嬰行業(yè)群體特征與平臺(tái)用戶特性匹配度高2、，小紅書正在成為母嬰品牌的重要發(fā)聲地。,數(shù)據(jù)來(lái)源：千瓜數(shù)據(jù),TA分析,母嬰用戶新生力，消費(fèi)群體“年輕化”,數(shù)據(jù)顯示，來(lái)自一線、新一線城市的年輕女性是關(guān)注母嬰行業(yè)的主力人群，其中18-24歲人群滲透率達(dá)33.1%,25-34歲人群滲透率達(dá)46.5%。顯而易見(jiàn)，具備強(qiáng)勁消費(fèi)力的一大批年輕用戶活躍于小紅書平臺(tái)，相關(guān)品牌或可關(guān)注挖掘Z世代母嬰消費(fèi)群體的用戶特性，以更好地實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。,數(shù)據(jù)來(lái)源：千瓜數(shù)據(jù),市場(chǎng)機(jī)遇,三胎時(shí)代和法規(guī)整改的雙重背景下母嬰洗護(hù)市場(chǎng)將迎來(lái)新的機(jī)遇和發(fā)展,顏值經(jīng)濟(jì),母嬰經(jīng)濟(jì),消費(fèi)者變化,多元化市場(chǎng),消費(fèi)力升級(jí),分析&總結(jié),分析,MamaAndkids,母嬰洗護(hù)依附于母嬰產(chǎn)品大品類3、，市場(chǎng)大爆發(fā)；目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷老套，雖有小紅書等全網(wǎng)種草，但未有品牌深入消費(fèi)者心智。,總結(jié),以產(chǎn)品的安全性、天然與健康為消費(fèi)者核心痛點(diǎn)；用戶對(duì)于高品質(zhì)的追求不變?yōu)橥斗胖匦?，擊穿用戶心智?02,種草策略,Seeding Strategy,MamaAndkids,小紅書種草策略,搜索/工具場(chǎng)景精準(zhǔn)傳送，持續(xù)影響目標(biāo)用戶&潛在用戶,場(chǎng)景傳送,日常維穩(wěn)投放+大促節(jié)點(diǎn)收割，精準(zhǔn)聚焦孕育用戶,人群收割,多樣內(nèi)容體系 打造產(chǎn)品口碑,口碑爆款,貨,人,場(chǎng),達(dá)人策略,多維度圍繞已提煉的產(chǎn)品賣點(diǎn)種草測(cè)評(píng)，在精準(zhǔn)母嬰種草圈層打造爆款產(chǎn)品,腰部KOL,尾部KOL,KOC口碑,素人口碑,參與,炒熱,引領(lǐng),權(quán)威,多維口4、碑矩陣,產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉,個(gè)人特色鮮明品牌質(zhì)感擔(dān)當(dāng),人設(shè)豐富多元引領(lǐng)消費(fèi)種草,參與品牌活動(dòng)打造爆款話題,真實(shí)素人口碑分享產(chǎn)品買家秀,達(dá)人策略：四類硬核角色驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品口碑營(yíng)銷,大童洗護(hù)套裝（新品）,種草思路,MamaAndkids,小紅書種草思路,筆記內(nèi)容方向篩選關(guān)鍵詞,種草思路,產(chǎn)品benefit提煉明確核心用戶需求,種草定位,筆記內(nèi)容方向篩選關(guān)鍵詞,內(nèi)容規(guī)劃,MamaAndkids,小紅書種草思路,產(chǎn)品benefit提煉,2款防曬（uv33/50）,6個(gè)月以上寶寶可用對(duì)皮膚溫和不刺激上臉清爽不油膩，滋潤(rùn)保濕還防曬天然成分更適合寶寶肌膚，無(wú)香料、無(wú)色素添加、無(wú)酒精成分有效隔離紫外線，防水防汗性能強(qiáng),5、產(chǎn)品benefit提煉,嬰兒洗浴套裝,嬰兒洗護(hù)滋潤(rùn)組合，溫和清潔+滋潤(rùn)保濕大無(wú)添加，溫和低刺激，新生兒可每天使用。為嬰兒肌膚定制，更好地清潔臉部和身體無(wú)淚配方，臉部全身都能洗干凈易沖洗，無(wú)殘留效仿媽媽子宮內(nèi)的環(huán)境，定制保濕配方兩款產(chǎn)品均經(jīng)過(guò)多項(xiàng)敏感測(cè)試,產(chǎn)品benefit提煉,防妊娠紋霜150g,無(wú)香料，無(wú)色素，無(wú)酒精，無(wú)礦物油，低刺激性，溫和安全。為敏感肌而研發(fā)的媽媽護(hù)膚品緩解孕期肚皮的緊繃感和干燥感。為孕期肌膚增加彈性，能有效保持肌膚柔軟度涂抹簡(jiǎn)單，好吸收皮膚科專家背書，可放心使用質(zhì)感不粘稠，延展性好,產(chǎn)品benefit提煉,黑糖洗發(fā)水+護(hù)發(fā),無(wú)添加，溫和低刺激，打造健康頭皮敏感頭皮及敏感6、發(fā)質(zhì)人群的福音層層改善頭皮環(huán)境，減少頭發(fā)問(wèn)題，打造理想頭皮狀態(tài)有效修護(hù)干枯受損毛發(fā)，已通過(guò)5種安全測(cè)試。孕婦可用，寶寶也能用,消費(fèi)者三大需求,種草定位,MamaAndkids,Functional needs保持肌膚健康狀態(tài),End benefit溫和無(wú)刺激，寶寶、寶媽放心使用，貼心呵護(hù)您的肌膚狀態(tài),Emotional needs適合孕婦及嬰兒體質(zhì)，天然成分無(wú)添加,種草思路,產(chǎn)品benefit提煉明確核心用戶需求,種草定位,內(nèi)容規(guī)劃,MamaAndkids,小紅書種草思路,筆記內(nèi)容方向篩選關(guān)鍵詞,筆記內(nèi)容方向-2款防曬,嬰兒防曬科普嬰兒防曬注意事項(xiàng)嬰兒防曬清洗方向,嬰兒防曬科普方向,選擇契合度7、高的實(shí)用場(chǎng)景，增加用戶共鳴。,嬰兒防曬用品分享嬰兒防曬品牌推薦新生兒必備用品,嬰兒防曬用品方向,新生兒好物分享媽媽購(gòu)物單分享媽媽們的安利好物,嬰兒好物分享方向,篩選關(guān)鍵詞-2款防曬,搜索詞建議,品牌+產(chǎn)品類型：MamaKids嬰兒防曬/MamaKids寶寶防曬乳液產(chǎn)品類型+選擇型：嬰兒防曬推薦/嬰兒防曬測(cè)評(píng)產(chǎn)品類型+科普性：嬰兒物理防曬/嬰兒防曬怎么洗,話題建議,大話題：#嬰兒防曬#寶寶防曬垂直話題：#嬰兒防曬乳液#新生兒防曬乳液#嬰兒防曬日常#寶寶皮膚護(hù)理#嬰兒防曬乳液推薦,標(biāo)題內(nèi)容建議,提出疑問(wèn)+引起好奇型：嬰兒防曬真的有必要嗎？/嬰兒防曬用品有哪些？/嬰兒防曬后如何清潔？安利科普型：嬰兒8、防曬小知識(shí)/關(guān)于嬰兒防曬的純干貨！/醫(yī)生建議的如何做好嬰兒防曬/嬰兒防曬不可少，從這幾點(diǎn)看媽媽們有沒(méi)有做到！,筆記內(nèi)容方向-嬰兒洗浴套裝,嬰兒洗護(hù)科普新生兒洗護(hù)注意事項(xiàng)嬰兒護(hù)理,嬰兒洗護(hù)方向,新生兒用品分享待產(chǎn)包囤貨新生兒必備用品,新生兒用品方向,新手媽媽好物分享購(gòu)物單分享媽媽們的安利好物,母嬰好物分享方向,選擇契合度高的實(shí)用場(chǎng)景，增加用戶共鳴。,篩選關(guān)鍵詞-嬰兒洗浴套裝,搜索詞建議,品牌+產(chǎn)品類型：MamaKids嬰兒洗護(hù)/MamaKids寶寶洗護(hù)產(chǎn)品類型+選擇型：新生兒洗護(hù)推薦/寶寶洗護(hù)品牌產(chǎn)品類型+科普性：嬰兒洗護(hù)注意事項(xiàng)/寶寶洗護(hù)測(cè)評(píng),話題建議,大話題：#嬰兒洗護(hù)#寶寶專用洗護(hù)垂直話題9、：#嬰兒乳液#新生兒乳液#嬰兒洗浴套裝#寶寶護(hù)膚#嬰兒洗護(hù)推薦,標(biāo)題內(nèi)容建議,直截了當(dāng)型：新生兒必備用品之洗護(hù)合集/新生兒洗護(hù)合集，附清單！/新生兒洗護(hù)測(cè)評(píng)，一問(wèn)搞定選擇難題安利科普型：按頭安利！這個(gè)嬰兒洗護(hù)我不允許還有人不知道！/MamaKids嬰兒洗護(hù)！你怎么還不火！/這些品牌的嬰兒洗護(hù)千萬(wàn)不能買！,筆記內(nèi)容方向-防妊娠紋霜,孕期祛妊娠紋產(chǎn)品孕期護(hù)理品牌孕期護(hù)理,孕期祛妊娠紋方向,孕期去抗妊娠紋產(chǎn)品分享孕期皮膚護(hù)理品牌推薦孕期護(hù)理必備用品,孕期對(duì)抗妊娠紋用品方向,孕媽媽們的好物分享媽媽購(gòu)物單分享媽媽們的安利好物,孕期好物分享方向,選擇契合度高的實(shí)用場(chǎng)景，增加用戶共鳴。,篩選關(guān)鍵詞-防妊娠紋10、霜,搜索詞建議,品牌+產(chǎn)品類型：MamaKids防妊娠紋霜產(chǎn)品類型+選擇型：孕婦祛妊娠紋推薦孕婦護(hù)理品牌產(chǎn)品類型+科普性：祛妊娠紋孕婦用品/祛妊娠紋霜,話題建議,大話題：#妊娠紋#淡化妊娠紋垂直話題：#孕期護(hù)理#祛妊娠紋好物#預(yù)防妊娠紋#寶孕期囤貨#產(chǎn)后經(jīng)驗(yàn)分享#待產(chǎn)包清單,標(biāo)題內(nèi)容建議,恐嚇類型+引起好奇：孕期長(zhǎng)妊娠紋？千萬(wàn)別錯(cuò)過(guò)這個(gè)！/孕后妊娠紋修復(fù)，有它就夠了！/預(yù)防妊娠紋千萬(wàn)別錯(cuò)的好物反問(wèn)句試探型：孕期怎么防妊娠紋？選對(duì)妊娠紋霜比啥都管用/是誰(shuí)發(fā)明的？淡妊娠紋巨巨巨牛！,筆記內(nèi)容方向-黑糖洗發(fā)水+護(hù)發(fā),嬰兒洗發(fā)注意事項(xiàng)新生兒洗發(fā)成分嬰兒洗發(fā)方式科普,嬰兒洗發(fā)科普方向,新生兒用品分享嬰兒11、洗發(fā)用品新生兒必備用品,嬰兒洗發(fā)用品方向,新手媽媽好物分享購(gòu)物單分享朋友推薦好物,嬰兒好物分享方向,選擇契合度高的實(shí)用場(chǎng)景，增加用戶共鳴。,篩選關(guān)鍵詞-黑糖洗發(fā)水+護(hù)發(fā),搜索詞建議,品牌+產(chǎn)品類型：MamaKids嬰兒洗發(fā)/MamaKids寶寶洗發(fā)產(chǎn)品類型+選擇型：新生兒洗發(fā)推薦/寶寶洗發(fā)品牌產(chǎn)品類型+科普性：嬰兒洗發(fā)二合一/寶寶洗發(fā)沐浴,話題建議,大話題：#嬰兒洗發(fā)#寶寶洗發(fā)沐浴垂直話題：#嬰兒洗發(fā)液#新生兒洗發(fā)液#嬰兒黑糖洗護(hù)#寶寶黑糖洗發(fā)#嬰兒洗護(hù)推薦,標(biāo)題內(nèi)容建議,恐嚇+好奇型：嬰兒洗發(fā)關(guān)鍵一點(diǎn)！好多媽媽都忘了！/寶寶總是有頭皮問(wèn)題，可能是洗發(fā)沒(méi)洗好直截了當(dāng)型：嬰嬰兒洗發(fā)沐浴測(cè)評(píng)合集/12、嬰兒洗發(fā)產(chǎn)品大合集/寶寶沐浴洗護(hù)產(chǎn)品推薦/寶寶自用洗發(fā)產(chǎn)品安利,03,具體執(zhí)行,Specific Execution,MamaAndkids,小紅書【母嬰護(hù)膚品】熱門筆記分析,內(nèi)容偏向：母嬰護(hù)膚好物分享、孕期必備好物/攻略等 筆記形式：圖文為主,小紅書【母嬰護(hù)膚品】熱門筆記評(píng)論分析,相關(guān)評(píng)論中，高頻詞匯為【水潤(rùn)、白嫩、敏感肌使用、皮膚不緊繃、皮膚干燥】等由此可見(jiàn)產(chǎn)品功效是促進(jìn)媽媽們關(guān)注母嬰護(hù)膚品的重要原因,筆記分析總結(jié),熱門筆記分析筆記內(nèi)容：多為好物分享/攻略類 筆記形式：圖文偏多,現(xiàn)狀總結(jié),重點(diǎn)投放測(cè)評(píng)/干貨分享類內(nèi)容，體現(xiàn)產(chǎn)品核心賣點(diǎn)；增加視頻筆記投放比例，初擬80%圖文+20%視頻；可加13、大筆記投放數(shù)量，快速布局母嬰護(hù)膚品賽道；達(dá)人矩陣式投放，全方位提高產(chǎn)品【聲量+口碑】,怎么做？,新品引爆策略,立產(chǎn)品高價(jià)值內(nèi)容專家/媽媽測(cè)評(píng)背書產(chǎn)品口碑精細(xì)化構(gòu)建內(nèi)容矩陣，實(shí)現(xiàn)多圈層溝通，全方位種草目標(biāo)受眾 打爆文高曝光流量精細(xì)化投放和差異化內(nèi)容矩陣組合，實(shí)現(xiàn)母嬰護(hù)膚品賽道的爆破，品效數(shù)據(jù)雙重把控，確保內(nèi)容方向時(shí)刻校正反饋,搶賽道搜索卡位收口垂類賽道重點(diǎn)布局搜索關(guān)鍵詞，進(jìn)攻性占領(lǐng)用戶搜索路徑 差異化內(nèi)容溝通助力，實(shí)現(xiàn)全階段決策支撐,搶賽道,立產(chǎn)品,打爆文,產(chǎn)品定位筆記內(nèi)容規(guī)劃,新品,立產(chǎn)品(選人)：,目標(biāo)圈層,分發(fā)擴(kuò)散到不同的圈層 針對(duì)不同圈層講述不同利益點(diǎn),人群分層策略：聚焦核心圈層，其他圈14、層擴(kuò)散裂變,精準(zhǔn)圈層人群深度種草,根據(jù)產(chǎn)品賣點(diǎn)，選擇對(duì)應(yīng)內(nèi)容傳播者；構(gòu)建內(nèi)容分層策略，全方位種草目標(biāo)受眾,競(jìng)品用戶,Mama&kinds用戶,核心圈層,立產(chǎn)品(選角度)：,母嬰達(dá)人/精致媽媽測(cè)評(píng)推薦-口碑打造,素人跟風(fēng)曬單-細(xì)節(jié)坐實(shí)口碑,育兒專家背書-配方賣點(diǎn)專業(yè)輸出,寶寶出境場(chǎng)景化溝通-功效驗(yàn)證,立足產(chǎn)品賣點(diǎn)，重點(diǎn)強(qiáng)化口碑；實(shí)現(xiàn)Mama&kids的多角度溝通，擊穿母嬰護(hù)膚品賽道,打爆文：,結(jié)合精細(xì)化人群分層定向，差異化內(nèi)容組合助力實(shí)現(xiàn)母嬰護(hù)膚品賽道的打爆,專家背書+橫向測(cè)評(píng)+寶寶場(chǎng)景化出境+素人口碑,搜索母嬰護(hù)膚品等相關(guān)品類詞/功效詞/痛點(diǎn)詞的用戶,內(nèi)容組合,專家背書+橫向測(cè)評(píng)+素人口碑,專15、家/營(yíng)養(yǎng)師背書+精致媽媽+素人口碑,專家科普，從產(chǎn)品成分完成心智教育；觸達(dá)很多高潛客消費(fèi)者,定向核心用戶功能訴求全方位多角度傳達(dá)產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì),搜索母嬰護(hù)膚品/母嬰洗護(hù)等相關(guān)詞條用戶,搜索競(jìng)品母嬰護(hù)膚品詞條相關(guān)用戶,定向人群,專家背書與橫向測(cè)評(píng)，凸顯 產(chǎn)品賣點(diǎn)轉(zhuǎn)化消費(fèi)者,品類&功效需求人群,立足核心圈層,立足擴(kuò)散圈層,競(jìng)品用戶,Mama&kids用戶,打爆文：,品牌筆記打開(kāi)率、互動(dòng)率多樣性數(shù)據(jù)化把控，不斷優(yōu)化持續(xù)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)文章,標(biāo)題強(qiáng)吸睛，高點(diǎn)擊率但不易打爆 后續(xù)需增強(qiáng)內(nèi)容的干貨性或互動(dòng)性,有種草性爆文潛質(zhì)加大預(yù)算打造爆文,文章沒(méi)有爆文潛質(zhì)可放棄及時(shí)止損,種草性強(qiáng)有爆文潛質(zhì)，但不夠吸睛,存在歪樓風(fēng)16、險(xiǎn)繼續(xù)優(yōu)化標(biāo)題內(nèi)容，落地產(chǎn)品，防止歪樓,互動(dòng)率,打開(kāi)率,高,高,低,低,種草內(nèi)容規(guī)劃,文案角度DEMO：拒絕產(chǎn)后焦慮，防妊娠紋霜你安排了嗎？,種草內(nèi)容規(guī)劃,文案角度DEMO：Mama&kids全線測(cè)評(píng)！妊娠紋？886！,文案角度DEMO：超全母嬰好物合集！精準(zhǔn)不踩雷！,04,項(xiàng)目報(bào)價(jià),Project Offer,MamaAndkids,效果預(yù)估,提升品牌知名度KPI指標(biāo)：達(dá)人種草筆記曝光量（筆記總閱讀量）,頭部及中腰部KOL信任背書KPI指標(biāo)：KOL收錄率,KOC、素人博主鋪量傳播KPI指標(biāo)：KOC收錄率,1、整體投放內(nèi)容的主導(dǎo)溝通,產(chǎn)品市場(chǎng)信任度和好感度建設(shè)KPI指標(biāo)：達(dá)人種草筆記互動(dòng)量（點(diǎn)贊、評(píng)論、收藏）,2、整體投放合作達(dá)人的效果評(píng)估,3、整體投放內(nèi)容的深度溝通,KOL收錄率：100%KOC收錄率：80%曝光量：60W 互動(dòng)量：3w+,MamaAndkids,