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1、商鋪去化策略匯報商鋪去化策略匯報 案例提交：于顯夫、梁柏豪 取證未售9706m283間間 積存貨值約1.2億 位置積存套數(shù)積存套數(shù)售價售價 1區(qū) 一層一層7套套 二層二層23套套 三層三層2套套 首層及首層及1+2鋪鋪:2.3萬萬 二層：二層：2.1萬萬 三層：三層：1萬萬 西區(qū) 一層一層17套套 二二層層19套套 首層及首層及1+2鋪：鋪：1.8萬萬 二層：二層：1.7萬萬 北區(qū)一層一層12套套1+2鋪鋪:1.6萬萬 南區(qū)一層一層3套套首層：首層：1.5萬萬 一區(qū)首層101147.29 兩年遞增5% 未簽合同 5.6% 5年 128元/ 養(yǎng)生燉湯飲食 一區(qū)首層10566.16 兩年遞增5% 2、已簽合同 5% 5年 117元/ 特色面食飲食 一區(qū)首層10766.16 兩年遞增5% 已簽合同 6% 3年 136元/ 休閑飲食、茶飲 休閑健身、運(yùn)動 鋪號品牌面積租金回報率年限遞增率 簽約狀 態(tài) 一區(qū)三層 303 維京 健身 房 312.01 26元/5.00%5年 兩年遞增 5% 已簽合同 一區(qū)三層 304 456.29 26元/5.00%6年 兩年遞增 5% 已簽合同 一區(qū)三層 305 376.38 26元/5.00%7年 兩年遞增 5% 已簽合同 一區(qū)三層 306 440.85 26元/5.00%8年 兩年遞增 5% 已簽合同 西區(qū)首層121、西區(qū)首層122 48.25、54.48 3、兩年遞增5%未簽合同 5%3年 84元/ 休閑飲食、糕點(diǎn) STEP 01STEP 01 STEP 02STEP 02 STEP 03STEP 03 STEP 04STEP 04 STEP 05STEP 05 商業(yè)管理團(tuán)隊商業(yè)管理團(tuán)隊對商鋪對商鋪 商業(yè)管理招商運(yùn)營商業(yè)管理招商運(yùn)營 龍江當(dāng)?shù)厥袌鼋?jīng)濟(jì)發(fā)展和充足購買力龍江當(dāng)?shù)厥袌鼋?jīng)濟(jì)發(fā)展和充足購買力 1、邀約所有系統(tǒng)內(nèi)業(yè)主注冊華府會平臺（同步邀約注冊鳳凰通）； 2、定期以主力商家店為軸線，結(jié)合正在招商的業(yè)態(tài)作為重點(diǎn)方向，展開商家發(fā)放 優(yōu)惠券活動（華府會平臺發(fā)放），并不定期舉辦紅包發(fā)放，將華府會聯(lián)盟的優(yōu)惠實(shí) 際用到客戶和業(yè)主身上； 3、在華府會平臺積極4、邀約客戶參與商鋪建議的討論，理財投資講座的參與，爭取 最大化利用平臺聯(lián)動商家資源和業(yè)主資源； 4、將合作按揭銀行的定期理財產(chǎn)品、家居聯(lián)盟的優(yōu)惠商品也同步實(shí)現(xiàn)在華府會平 臺的展示，最大化共享商業(yè)資訊。 篩選投資客戶群體，結(jié)合元旦春節(jié)節(jié)日 節(jié)點(diǎn)，針對特定商鋪單位進(jìn)行促銷包裝， 定量定點(diǎn)投放夾報。 篩選廣佛區(qū)域所有買過碧桂園商鋪的客 戶名單，結(jié)合元旦春節(jié)節(jié)日節(jié)點(diǎn)，針對 特定商鋪單位進(jìn)行促銷包裝，通過郵政 投遞至投資客手中。 績效獎懲 1 以租帶售 3 團(tuán)隊管理 2 組長：周津祥副組長：羅楚韻組長：昌柱達(dá)副組長：譚小莉組長：陳艷春副組長：陳浩華 按照每周成功認(rèn)購計算，首周每人必須上繳100元進(jìn)獎金池。5、 1、若上周未開單銷售，次周上繳金額上調(diào)50元/次，如此類推； 2、首月不開單者，次月首周上繳基數(shù)提升至200元進(jìn)獎金池。 3、開單成功簽約，獎勵現(xiàn)金500元/套，獎金池分配完畢為止。 4、本獎金池金額累加一個月，最后積存獎金按月度簽約完成率分配獎金到個人。 5、連續(xù)兩個月0開單的銷售員，列入末位淘汰名單。 按照每月保底目標(biāo)（按簽約）完成與否計算，每月每組必須上繳2000元進(jìn)獎金池。 1、若三組均完成當(dāng)月目標(biāo)，第一名小組獲得4000元獎金，第二名小組獲得2000元獎金； 2、若有小組未完成當(dāng)月目標(biāo)，第一名小組（須完成目標(biāo)）獲得6000元獎金； 3、若三組均未完成當(dāng)月目標(biāo)，原獎金池獎金進(jìn)行累計，6、同時次月每組獎金池金額上調(diào)500元。 在完成項目1-3月保底目標(biāo)前提下，按2017年第一季度商鋪銷售冠亞季度評定： 冠軍顧問：X萬 + 所屬組長：X萬 亞軍顧問：X萬 + 所屬組長：X萬 季軍顧問：X萬 所屬組長：X萬 1、當(dāng)月冠軍顧問可增加開通同區(qū)域內(nèi)3個樓盤明源權(quán)限； 2、當(dāng)月亞軍顧問可增加開通同區(qū)域內(nèi)2個樓盤明源權(quán)限； 3、當(dāng)月季軍顧問可增加開通同區(qū)域內(nèi)1個樓盤明源權(quán)限。 銷售顧問完成當(dāng)月保底目標(biāo)者，可獲得3個月免淘汰權(quán)。 按照每周目標(biāo)達(dá)成率計算，未完成當(dāng)周保底目標(biāo)的銷售顧問，次周每日必須負(fù)責(zé)商業(yè)管理 公司辦公室及商業(yè)街的清潔衛(wèi)生（1小時）。 30% 內(nèi)場銷售 30% 業(yè)態(tài)招商 40% 7、外拓客戶 組長可根據(jù)銷售個人情況（業(yè)績數(shù) 據(jù)）分配值內(nèi)場銷售，該銷售在當(dāng) 周可在華府銷售中心案場進(jìn)行接待。 外拓顧問占比為40%，被分配的顧 問不能在案場出現(xiàn)，并按照拓展地 圖完成外拓任務(wù)。 每組必須有30%的顧問分配至 商業(yè)管理公司進(jìn)行協(xié)助，工作 指令全由商管公司同事支配。 以租帶售 每月2萬元（現(xiàn)金借支積存公傭支付，試行3個月，2017年1月至3月）激勵成功租賃人員 1、租賃業(yè)態(tài)商家年化收益須大于或等于5%； 2、以現(xiàn)金方式發(fā)放至個人，當(dāng)月合并計稅（招商和銷售板塊人員）； 3、成功租賃一個業(yè)態(tài)商家（未售商鋪），獎勵1000元/套； 4、租賃的商鋪若當(dāng)月銷售并簽約，額外獎勵1000元/套； 8、5、業(yè)態(tài)商家的形象和匹配度須符合公司戰(zhàn)略要求（項目總、營銷總、商管部門三方評估）。 按組內(nèi)業(yè)績計算，完成尖叫目標(biāo)的 小組傭金點(diǎn)數(shù)為 (X+9)% 按組內(nèi)業(yè)績計算，完成激勵目標(biāo)的 小組傭金點(diǎn)數(shù)為 (X+7)% 按組內(nèi)業(yè)績計算，完成保底目標(biāo)的 小組傭金點(diǎn)數(shù)為 (X+5)% 按組內(nèi)業(yè)績計算，沒有完成保底目 標(biāo)的小組傭金點(diǎn)數(shù)為 (X+3)% 按每套單位核算,低于常規(guī)折扣單位銷售,該 單位傭金點(diǎn)數(shù)為 X%（非自然來訪-%） 2017年1-2月商鋪?zhàn)馐蹣I(yè)績匯總 20172017年華府商鋪銷售情況年華府商鋪銷售情況（統(tǒng)計期限：截至統(tǒng)計期限：截至201201年年1 1月月1 1日日-2 2月月2828日日） 組別組別認(rèn)購套數(shù)認(rèn)購套數(shù)認(rèn)購金額認(rèn)購金額 以租帶售（期間租以租帶售（期間租 賃）賃） 餓狼餓狼131316941694 1 1區(qū)區(qū)218 218 小黃蜂語言表小黃蜂語言表 演演 西區(qū)西區(qū)135 135 美宜佳美宜佳 1 1區(qū)區(qū)223 222 219 223 222 219 蜂王蜂王 教育教育 金剛狼金剛狼222234843484 狼盟狼盟151520802080 合計合計505072587258 THANK YOUTHANK YOU